“发明大王”爱迪生有件趣事，有一次，他想把一项新发明卖给某个厂商。在交易的前一天晚上，他与夫人商议该要价多少。他不知可卖多少钱，当然希望卖得越贵越好。于是，他发了发狠，说：“起码也得要３万美元。”等到第二天见面谈判，对方让他开价，他突然忍住了，没有说出口。这时，对方先说了，“给你５万美元如何？”爱迪生心中窃喜，立即成交。这用经济学的说法就是，作为卖方的爱迪生，一下子多得两万美元的“生产者剩余”。

    所谓“剩余”，是指一个人对一个商品（包括物品与劳务）愿意成交的价格，与实际成交的价格之差。每个人对某个商品的评价是不同的，因为这个商品对每个人的效用不同。一般来说，总是卖者的评价要低于买者，这是因为现代社会都是专业化生产，一个生产者的大量商品要卖给消费者。比如鞋匠手中的一双鞋，对本人来说效用很小，而对消费者来说，这双鞋的效用极大。

    效用不同，评价不同，因而每个人愿意成交的价格也就不同。每个人都希望自己得到的“剩余”多一些，但只要是双方自愿的交易，实际成交的价格，是不会逾越双方的“底线”的。也就是说，只要是双方自愿的交易，一定是对双方都有好处的，只是双方的好处有大小而已。

    （摘自《领导文萃》 王治平/文）