意大利人莱尔开了一家小商店，专门出售小百货。一段时间后，莱尔发现很多商品积压严重。莱尔为此头疼不已，他干脆减去几种百货，留下一些比较畅销的品种。可没过几天他就发现，顾客少了很多。一打听才知道，顾客偶尔需要用的东西在他的店里根本买不到，所以去别处购买了。

    莱尔这时才明白，百货品种减不得，可是这样的话，积压的问题还是得不到解决。一天，一位女士在商店为她的大女儿买了一个玩具，没想到，她的小儿子也很喜欢这款玩具。这位女士就带着儿子来商店再购买同一款玩具。可是，这款玩具已经卖完了。情急之下，莱尔抓过商店里另一个玩具递到女士小儿子的手里。“小朋友，这可是店里独一无二的玩具哦！”小男孩立刻破涕为笑。看着他们远去的背影，莱尔忽然意识到物以稀为贵，也就是说，同种货品数量少了反而更能勾起顾客的购买欲望。

    莱尔终于明白，品种多、数量少才是自己商店的经营特色。于是，他批发了各种各样的最新货品。还给自己定下规矩：每种货品的数量都控制在10件以内。凭借着货品新、品种多、数量少的特色，莱尔的商店果真吸引了大批顾客。有些顾客嫌店里的商品更换得太快导致有时购买不到，于是问莱尔能不能再次进货。莱尔很坚决地告诉他们：本店只售首批，售完为止，不再进货。掌握了莱尔商店的售货规律，顾客们都会在商店更换货品当天前来抢购。这样一来，莱尔再也不用担心货品卖不出去了。

    “新上加新”使莱尔商店的生意异常火爆，几年后，他将商店规模扩大成一个市场。现在，莱尔的市场已经在意大利远近闻名。很多人都说，正是莱尔当初的“割爱”成就了这个市场现在的繁荣。

    （摘自《中国花卉报》4.10）