如果你在全球手机销量榜上的前十名中发现一个从来没有听过的手机品牌会作何感想，更何况这个品牌还来自国内，是你心目中的山寨手机。在英国，它很长时间排在销量榜的第二名，死死压住三星，英国人管这款手机叫G-Five，中国人称它为基伍，你在国内的通信专柜里看不到它，只有出国旅行的时候才会发现中国山寨机在海外活得很滋润。

    去迪拜卖手机

    基伍起初做的是手机代工，随着智能手机流行，老板张文学开始尝试做自有品牌的手机。这个决策不全是受到手机行业的诱惑，也和代工业的利润下降有关。2008年金融危机后，很多代工厂招不到员工，工人的工资也开始上调，连原材料的价格也涨了近50%，这形成一个古怪的负面连锁反应，一方面是工厂的生意很好，接代工订单接到手软，另一方面却是订单虽多，利润反而下降。张文学说：“再不试试做自己的手机，很快就要撑不下去了。”

    作为人们眼中的山寨品牌，基伍在国内的竞争力几乎为零。张文学想了很久，选定了迪拜作为基伍手机的首发地，“不要以为迪拜只有酒店和奢侈品，它其实是中东地区的手机批发集散地，而且能够覆盖非洲、南美和东欧，对于我们这样的新品牌，迪拜是最合适的推销场所。”

    大音响和三卡三待广受欢迎

    第一款产品的发布在迪拜没有引起任何反响，毕竟当地聚集了太多大大小小的山寨品牌，但张文学从中得到了一些有用的信息，一个驻迪拜的员工打长途给他，说当地的非洲客户建议他们做一款有外置音响的手机。非洲当地人很喜欢围在一起跳舞唱歌，用手机播放音乐，但普通手机的音量太小，常常会被歌声盖住，这让非洲兄弟很是苦恼。于是，经过一个月的加班加点后，基伍W590出厂，它比其他以音量大著称的山寨机更进一步，不但有外置音响，还加入了功放功能，这款手机在非洲卖到断货。

    在非洲和拉美国家，山寨机无往而不利。在当地，无论是诺基亚还是当地品牌，以及被中国人视作山寨机的品牌，都在同一起跑线上，拼的是质量、性价比和适合当地区域特点的功能。比如，很少看见国内市场上有三卡三待的手机，因为消费者并不需要，但在非洲就不一样。因为国内的移动、电信、联通用户之间无论是拨打电话还是短信收发都不成问题。而非洲则不然，可能在一个小小的国家中就存在近10家运营商，而这些运营商之间是无法互联互通的，这样一来三卡三待就变成手机的标准配置。

    2010年，中国山寨手机整体出货量达到了1.75亿部，被国内粉丝消化的只有2500万部，剩下的全部销往了海外，也是在这一年，基伍登上全球销量榜前十。

    （摘自《新周刊》第376期 张晓华/文）