《酉阳杂俎》是一部唐代的志怪笔记,充满了仙剑神侠、道术怪谈。在这些天马行空的故事中,我们还能找到经济学的影子。
在《酉阳杂俎》中记载了这样一个故事:北魏时洛阳城有座菩提寺,为了扩建寺庙,人们掘墓取砖,结果就发现了一个活人。这人自称叫崔涵,说自己在地底下呆了十二年了。有一天,崔涵路过一家棺材店,对老板说:“你们要用柏木做棺材,不要用桑木做。”别人就问原因,崔涵说,阴间有规矩,凡被柏木棺材收殓的,可以免服兵役。
洛阳人听说这个故事以后一下子“洛阳棺贵”,柏木被抢购一空。这个故事让我们见识了古代营销大师的魅力,表现了当时的商人是如何通过故事来让产品添加附加值的。不过问题仍然存在:这个故事过于荒诞,洛阳人为何会轻易相信呢?原因可由1979年经济学家卡尼曼和特沃斯基提出了“前景理论”解释,即损失和收益相比,人们更厌恶损失。买不到柏木,可能会面临未来的高价(棺材可是刚性需求),那么现在买就是减少损失,于是抢购就开始了。所以即便压根不相信这个故事,在经济学的作用下,人们也开始加入了抢购大军。
(摘自《深圳商报》3.6 岑嵘/文)