上世纪40年代的一天，在意大利女性鞋帽一条街上，雷桑德·巴尔塞拉来这里推销他生产的高跟鞋。巴尔塞拉走进一家女性鞋帽店，刚说了个开头，店主就不耐烦地说：“我们这里卖的可都是名牌，你的鞋没有名气，不卖！”接着，他又相继去了几家店，别人都以类似的理由拒绝了他。这时，他看到在街尽头，有一家男士鞋帽店，突然有了主意。

    他来到这家男士鞋帽店，对店主说出了自己的意图，店主说：“我这里是男士鞋帽店，怎么能卖女士高跟鞋呢？”巴尔塞拉看店主没有拒绝他的意思，就说：“你卖你的男鞋，我的高跟鞋对你不会有任何威胁。把鞋放在你这里，是想让给自己买鞋的男士也顺便给妻子买一双。再者，大家知道你的店可以同时买到男鞋和女鞋，夫妻俩就可以一同来了。当然，最主要的是，每卖掉一双高跟鞋，我会给你相应的报酬。”店主被巴尔塞拉说动了心。

    巴尔塞拉的高跟鞋入驻男士鞋帽店后，不但有了销路，还带动了男士鞋的销量。现在，巴尔塞拉的女士高跟鞋已经成了全意大利最著名的女鞋品牌———LMPO。

    （摘自《经理日报》9.19 鄢世洪/文）