世界著名的“经营大师”彼得·尤伯罗斯自小酷爱体育，1979年，洛杉矶奥运会组委会把担任主办人的机会和自筹资金的重担压在他肩上。在那之前，奥运会主办城市都是亏钱的，尤伯罗斯手中只有“举世瞩目”这项虽然独特但看起来却虚无缥缈的“资源”。如何炒作这一题材？尤伯罗斯经过认真思考，施展出一套连环计。

    第一计：以利趋之

    电视实况转播权是奥运会能够售出的第一项商品。尤伯罗斯破天荒地把实况转播权作为专利拍卖，底价为2.35亿美元。再加上售给外国公司的电视实况转播权的收入，尤伯罗斯筹集到2.8亿多美元。

    旗开得胜后，尤伯罗斯马上又策划了第二个筹资高招。他发现一些大公司之所以对奥运会慷慨赞助，无非是想借助奥运会的声势提高知名度，与同行竞争对手拉开距离。针对各大厂商的这一心理。尤伯罗斯别出心裁地提出：“本届奥运会正式赞助单位只有30家，每一行业选择一家。赞助者可以得到本届奥运会某项商品的专门供应权。”经过一番龙争虎斗，尤伯罗斯又筹集到3.85亿美元。

    尤伯罗斯广辟财源的第三个高招是向参加火炬接力的人收费。尤伯罗斯规定“参加接力者每跑1公里，需交纳赞助费3000美元”。收取赞助费这一招大大刺激了美国人的胃口。结果尤伯罗斯成功地让接力者心甘情愿地费力又费钱，顺利地筹集到3000万美元。

    第二计，以理晓之

    奥运会急需IBM生产的电子设备，但有消息说该公司不打算参加赞助。尤伯罗斯立即打电话给IBM公司的董事长，一句话到位：“赞助本届奥运会的公司都能在全世界的下一代人心目中树起形象。”IBM终于签署了赞助合同。

    第三计，以害屈之

    柯达公司自认是世界上最大的胶片公司，大摆架子，讨价还价。尤伯罗斯就联系他的竞争对手，把赞助权和胶卷供应权给予了富士公司。消息传开，柯达公司悔之晚矣。尤伯罗斯此计成功，进一步加剧了各大公司对奥运会“稀缺商品”的争夺战。索斯兰公司急于加入赞助者之列，甚至还没搞清要它建造的一座室内赛车场是什么样子，便答应了组委会的条件。

    第四计，以业投之

    尤伯罗斯看到，奥运会的开支之所以一年比一年多，主要是因为花在建造奥运村、比赛场地和各种生活性设施上的资金越来越多。只有把这部分开支尽可能用在刀刃上，才能使奥运会的开支趋于合理，但这实非易事。

    尤伯罗斯亲自出马。经多方努力，结果大获成功：奥运会各项比赛分散进行的23个场地，只有游泳场、射击场和赛车场是新建的，其中游泳场由以生产汉堡包闻名于世的麦克唐纳公司出资400万美元建成。而其余比赛场地都是改建扩建而成。如主体育场，就是由老运动场改建而成，其费用共900万美元，全部由大西洋奇菲尔德石油公司投资。供运动员和记者乘坐的交通车，是从各学校借来的用于接送中小学生的大轿车。

    连环计施展的结果，解决了洛杉矶奥运会的危机，使五环旗高高飘扬在奥运盛会上，奥运会获得圆满成功。尤伯罗斯主办的这次奥运会盈余1.5亿美元。

    （摘自《二十世纪重大经济谋略》 四川人民出版社出版）