你听说过潜意识的广告吗？在20世纪50年代，它的出现曾震撼了美国的商界和广告界。

    1957年9月，调研专家维卡瑞在一家电影院做了一次实验，他在电影放映时用很弱的强度在银幕上不时映出“请喝可口可乐”以及“请吃爆米花”的字样。结果，整个夏天，当地的可口可乐的销售额上升了17%，爆米花的消费量则上升了50%左右。

    除了视觉，听觉也会在不知不觉之中对你进行催眠暗示。当你在商场购物时，如果商家播放的音乐节奏快于心跳节奏，那么你会不由自主地加快步伐，提早结束消费过程。反之，音乐节奏越缓慢，顾客心情舒适度就越高，逗留的时间也就越长，购物的机会也就越大。所以，许多超市和小零食店有意播慢节奏的爵士乐。这种音乐能为商家带来至少15%的额外销售额，同时失窃率也降低了58%。

    此外，音乐还决定了我们购买的物品。两名英国研究人员分别在一家酒馆内播放法国手风琴乐曲和德国铜管乐曲，为期各两周。在播放法国手风琴乐曲的两周内，77%的消费者将法国葡萄酒作为购买选择；而播放德国铜管乐曲的两周内，大部分消费者则选择德国酒。

    （摘自《一看就懂的催眠术》 古吴轩出版社出版 梁平、陈文/著）