做生意，没有人愿意亏本，广州盛泰集团的老总康文也是这样。主营地板砖的盛泰公司，是当地业界的龙头老大。慕名前来洽谈业务的经销商络绎不绝，但有时候也会遇到非常棘手的情况。

    有一次，一家经销商的业务员来签合同，由于成交金额比较大，对方一定要砍掉总金额后面那个2．6万元的尾数。双方在这个问题上僵持了两天没有结果。康文不想放弃这个经销商，但也不想失去这2．6万元的利润，因为给出的价格已经很低了。于是，康文在最后一天谈判的时候提出了一个参考意见：合同还是这么签，不要砍去2．6万元，但补充一条，写上这2．6万元不用在交易时支付，而是作为应收款处理，但不会催账，不设定期限，什么时候想给都可以。

    康文说：“我们不可能减免这笔款项，但我可以允许你无限期延迟支付这笔款项，也就是说，你什么时候认为可以支付，或者你什么时候愿意支付了，我随时欢迎。如果一辈子不支付，或者你的公司不存在了，也没关系。我就是希望凭你的心情来决定就好。我也特别希望在未来的合作中，我们的产品及服务能得到你们的认可。”合同如期生效，而且每年都顺利续约，对方也没有再提出砍掉尾数的想法，后来这个经销商成为康文的主要客户之一。

    后来，那个当时来洽谈的业务员成了那家公司的老总，他上任第一件事就是提出支付康文那笔2．6万元的款项。他手下所有的人都一致同意。理由只有一个：当初那个办法提得很好，很有艺术性，这几年的合作也很愉快。

    （摘自《知识窗》）