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2012年07月26日 星期四
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Kulula的“擦边球”

    南非有家航空公司,叫Kulula,属于英航投资的廉价航空公司。2010年世界杯第一次来到非洲,Kulula当然想乘机火一把,但它没有成为国际足联的合作伙伴。于是,它开始了一些奇特的广告推广,例如:“我们是‘你知道那件大事’的非官方全国运输商”。在国际足联眼中,这广告就是不折不扣的“隐性营销”。因为kulula使用了南非国旗,使用了足球,使用了塑料的呜呜祖拉大喇叭,在国际足联的市场认定中,将这几项东西合起来用,就是“隐性营销”的实证。

    Kulula只能改广告,新款广告设计接踵而来。他们首先声明收回第一款广告,并说:“我们对国际足联的指证感觉意外,不过我们遵循国际足联的指导,因为我们知道世界杯的商业管制是极其严格的。”明眼人一看便知,他们事实上又一次借助世界杯做了免费宣传。

    随后,他们在报纸上刊登了一则整页新广告,一句斗大的话吸引眼球:“不是明年,不是去年,但是在中间这一年。”——符合国际足联的相关规定,在举办国没有使用“2010”的字眼。画面中心是一座桥——也没有使用南非世界杯的球场形象,虽然桥的造型很像开普敦的世界杯球场。画面上方做了很多高尔夫球基座,实际很像呜呜祖拉大喇叭的玩意儿,还标注道:“绝对绝对是高尔夫球座”。画面四周环挂的布片,很像南非国旗。但它旁边标注道:“多彩海滩毛巾还是旗帜?”画面下方,还有一个形体动作像是踢球的人,不过光着脚,标注更搞笑:“这是跑步鞋”。(摘自《商业故事》)      

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