从来不造和不卖顶级豪华表,但是销售量和知名度却远远超过那些动辄几十万、几百万的名表。劳力士现在年产量达到80万只,销售额稳居瑞士钟表业龙头,同时也毫无争议地稳坐全世界钟表销售量的“头把交椅”。 

    为什么许多比劳力士好得多、贵得多的钟表没有劳力士的知名度高？销售量也远不如它？是劳力士不断进行自我创新以赋予它新的生命力吗？答案恰恰相反,不是创新,而是守旧!劳力士除了在1926年和1931年分别推出“蚝式”表和 “恒动”表,在1945年推出全球首只可以自动转换日期的手表和1956年推出的具备星期显示功能的日历表外,在创新的道路上,劳力士便再无建树。今天在市场上销售的劳力士表从没有出现过新的款式。也就是说,到目前为止,劳力士最新款式和功能的手表依然是1956年前推出的那款。 

    在劳力士看来,它的品牌影响力足以让它的产品有不断下移的市场。某款劳力士表数十年在某个富裕国家的富裕地区卖得很好,一旦市场饱和了销售量开始下降了,再把它卖到不富裕的地方。一段时间后不富裕的地方也不行了 ,继续将它卖到其他不富裕的国家。每到一个区域,劳力士先在大城市卖,没有市场了,就再推向小城市,小城市要是还不行,就再推向集镇,卖给一些先富起来的农民(他们之前从不敢想自己有一天能戴上劳力士)。 

    那么,为什么有人愿意买过时的手表呢？因为很少更换样式,因此对劳力士来说,每种款式表都不存在淘汰的情况。那些很早前就买过劳力士的人会说,瞧,我十几年前买的那款劳力士,现在还在市场上卖得很好,还没有贬值,怎么样？厉害吧？我有眼光吧？以前买过的和现在买过的人,都因为劳力士而倍感自豪,皆大欢喜。因为“守旧”,所以没有过时和落伍。正因此,劳力士才能在日益竞争激烈的钟表市场上牢牢站稳脚跟,并且越卖名气越大!

    （摘自《广西经济》）