不久前，英国伦敦一间名叫“神奇吧”的酒吧挤满了人。原来，这些人都是等待品尝1995年出产的一批红酒。这批红酒价值不菲，每瓶售价1980英镑。令人费解的是，这些排队的人都是普通消费者，并非个个腰缠万贯。这么贵的酒，是谁能让普通消费者都愿意奢侈一把呢？

    这人就是“神奇吧”的负责人凯迪伦。从经营“神奇吧”开始，凯迪伦就发现店里顶级的红酒销售量虽然不少，但顾客都局限于一些富翁。他觉得，普通消费者也应该有享受奢侈品的权利。可怎么让他们做到这一点呢？

    正巧，在2011年底，凯迪伦接到任务：出售1995年出产的顶级红酒。老板承诺，在两个月时间内，“神奇吧”每售出一瓶葡萄酒，店里所有工作人员都有相应的提成。凯迪伦便开始冥思苦想，希望找到更好的销售方法。一天，他到超市闲逛，在糕点区，凯迪伦发现销售员把精致的包装拆开，然后论个卖糕点。他不解的去询问，销售员说：“整包的糕点口味单一，如果论个卖，消费者就可以花同样的价钱尝到多种口味，不是很好吗？”销售员的话给了凯迪伦很好的启示：葡萄酒如果拆开论口卖，就可以让更多的消费者知道顶级红酒的味道。

    回到酒吧之后，凯迪伦在门口贴出一张告示：本酒吧论口卖酒，请您品尝1995年出产的红酒。凯迪伦立下规定：20ml为一口，他将每口酒的价格定在任何一个消费者都支付得起的70英镑。

    花70英镑就能品尝到顶级红酒？这对英国人来说无疑是一个振奋人心的好消息。于是，他们蜂拥而至，挤进“神奇吧”。“神奇吧”顿时赚翻了，因为这种葡萄酒是600毫升装的，按20ml一口、每口70英镑计算，一瓶可以卖到2100英镑，比整瓶出售多出120英镑。另外，因为按口出售，购买的人特别多，短短一个多月，“神奇吧”就卖光从酒庄运来的一百多瓶葡萄酒。

    （摘自《现代青年》第3期 睿雪/文）