湖南日报全媒体记者 肖畅

　　前不久，怀化市举行“新怀化贡献奖”表彰大会，30位民营企业家站上领奖台。

　　“你们是当之无愧的‘怀化合伙人’。”怀化市委书记韦朝晖在表彰会上动情地说，2025年，怀化市民营经济贡献了68.1%的GDP、83.1%的就业、97.9%的市场主体，全市有外贸实绩的企业从2020年的80家增至300余家。

　　怀化这座被武陵与雪峰两座大山“锁”住的内陆山城，最近几年将“怀化制造”卖到了全球。“通江达海”的背后，是一场政企携手、步步为营的“闯关之战”：从山货上桌、米粉出海，到箱包成链、产业兴城——每一次跨越，都是政企携手的“闯关”。如今，“怀化制造”如一颗颗种子，撒向全球、生生不息。

　　破观念之困——

　　从“不敢想”到“勇闯国际舞台”

　　雷华英是麻阳蓝凤凰农业发展有限公司董事长，她将鸡蛋、冰糖橙、山泉水等山里货，“摆”上了全球20多个国家和地区的货架。

　　但在几年前，有人跟她聊出口，她连连摆手：“语言不通，流程不懂，两眼一抹黑，怎么搞？再说，公司卖的都是土货，哪里登得上国际市场？”

　　雷华英观念的转变，源于怀化国际陆港的建设。

　　2021年，怀化国际陆港动工建设。凭借沪昆国际贸易大通道与西部陆海新通道在此交会的优势，怀化一跃成为湖南融入西部陆海新通道的唯一节点城市。

　　光有“通道”不行，还得把企业“推”出去。于是，各方面助推政策相继出台，政策宣讲会陆续铺开。海关、商务、税务、工商联等部门轮番上阵，从融资贴息到通关便利，从出口退税到信用贷款，政策清单明明白白。

　　“麻阳处在微生物发酵带、富硒带、亚麻酸带的生态富集区，土壤中硒含量高出全国土壤背景值50%，水好、蛋好、果子也好，说不定真能在国外卖个好价钱。”在市里鼓励下，雷华英有了“试水”的念头。

　　工作人员很快上门，从备案到检验检疫，一条条讲给她听。2022年8月，蓝凤凰加工的20多吨富硒山泉水搭上中老铁路班列，驶向万象。

　　敢于“吃螃蟹的”，还有森佳箱包有限公司董事长满林华。2023年4月，她参加市里组织的外贸交流会，一位企业家的话让她记忆深刻：“不出海，就出局。”当晚，她翻来覆去睡不着——是啊，观念再不转，就晚了。

　　说行动，就行动。经政府牵线搭桥，当年9月，森佳箱包生产的4.2万个书包，通过陆港运抵柬埔寨。

　　“政府的角色，不是替企业走路，而是为企业扫清路障，并点亮一盏灯。”怀化市商务局相关负责人说。

　　今年，怀化国际陆港内外贸综合服务中心揭牌运行，企业实现办事不出港。借助“企业服务年”行动，怀化实施怀企出海计划，从融资、通关、物流到市场开拓，全流程全链条跟踪服务企业。

　　破能力之困——

　　从“山货思维”到筑牢品牌意识

　　既要敢闯，更要会闯。

　　2022年底，雷华英在政府部门组织下，首次带着冰糖橙走出国门。在国外展会上，当她捧着小个头的冰糖橙热情推介时，外国采购商看了一眼，连连摇头：“Small Small no no no。”

　　那一刻她明白：国际市场不看人情、看标准。

　　闯过了“敢不敢”的关，又迎面撞上“懂不懂行”的关。市场倒逼她转型升级。

　　回村后，雷华英做的第一件事，就是动员果农改种大果型品种。有人不理解，她就带着大家去参观别人的标准化果园。更大的投入是设备——引进首台水果光电无损智能分选机。这台110米长的“大家伙”能精准检测糖度、果径等，不同国家的出口标准，一键设置：有的喜欢甜度高一些，有的要个头均匀，机器分得清清楚楚。

　　采摘与运输环节也变了：戴手套采摘、无病毒筐装果、无人机吊装；从田间到车间，从车间到港口，每一步都可视化、可追溯。

　　标准化的生产很快打开了国际水果市场。2024年11月，120吨冰糖橙通过国际班列发往加拿大等地；2025年4月，10.5吨冰糖橙首次进入马来西亚；今年4月，蓝凤凰首次在非洲设立海外仓。

　　同样被市场推动升级的企业，还有怀化天天食品科技有限公司。几年前，公司董事长杨婧，从父母手上接过米粉厂的重担。家门口陆港的发展，让她找到了新天地：在政府帮助下，她们公司成功进口巴基斯坦碎米，还首发粮油专列到老挝和泰国。

　　走出国门后，杨婧发现国外供应链的标准化程度等，比国内高出一大截。

　　她意识到，光有热情不够，必须用技术武装自己。

　　杨婧建起全国首创的全自动米粉智能化工厂，带领怀化2000多家米粉餐饮店提质升级。如今，该公司自主研发的麻辣米线、五彩米线等产品已出口12个国家，在越南、日本等国家的米粉餐饮项目也即将启动。

　　“去年，公司实现30%的业绩增长，我们力争3年内产值突破5亿元。”杨婧说。

　　破成长之困——

　　从“单打独斗”到“链式发展”

　　企业一个个闯出去了，但新的关卡又出现：单打独斗，能闯多远？

　　怀化给出的答案是：链式发展，抱团闯关。

　　政府主动当起“红娘”。2022年，上海纽恩特实业股份有限公司董事长牟晓峰回到家乡会同，成立享同实业有限公司，投资建设箱包生产基地。政府同步跟进，围绕享同实业持续招商。一家带多家，很快，拉杆、轮子、提手等上下游企业落户怀化，30多项关键配件本地生产，配套率超89%。

　　政府还设立箱包产业服务专班，创新共享用工模式，帮企业解决招工难。物流成本降了，交货周期短了，整条链的竞争力上来了。目前，怀化箱包产业链企业超200家，年产值突破60亿元，产品远销30多个国家和地区。

　　怀化辰鹏科技有限公司董事长尹向阳，同样在政府推动下发展了20多家本地供应商。从原料采购到技术研发，从物流配送到报关服务，企业之间形成紧密的协同网络。

　　“最难忘的是遭遇外部制裁的困难时期，市里迅速成立工作专班，协调银行解封账户、提供过渡场地、同步推进安评环评职评，硬是用一个月的时间让新产线落地布设，全力保障海外订单按期履约。”尹向阳说。

　　不止于产业链内部的抱团，政府还通过全球湘商大会、RCEP经贸博览会、西部陆海新通道省际联席会议等，搭建更大的闯关平台，帮企业对接全球资源。

　　今年5月，2026年湖南(怀化)RCEP经贸投资暨“湖南好物走世界”外贸特色产业供需对接会在怀化举行。50家怀化本土企业带着箱包、竹木、中医药、绿色食品等特色产品，与来自30个国家的100余家全球采购商进行洽谈，并签下14份意向协议，总金额2.11亿元。

　　“现场与埃及采购商只面对面交流了10多分钟，就敲定了400万美元的订单。”曾参加对接会的雷华英说，“目前正与俄罗斯企业谈一笔20多亿元的合作，如果谈成，这将是公司成立10多年以来，接到的金额最大的订单。”