湖南日报全媒体记者 黄利飞 

　　三湘都市报记者 郭文雯 王珏

　　“让14亿国人不为健康产品多花1分钱”——这是8年前湖南恒昌医药集团股份有限公司创立的初衷。

　　8年来，恒昌医药链接上游优质制药企业，对接下游中小零售药店、基层医疗卫生机构，为超过10万家药店、5万家诊所及其背后的亿万消费者，提供了极具性价比的优质产品和健康综合服务。

　　近日，恒昌医药董事长江琎在接受记者专访时表示，行业正处在深刻变革期，药店应该成为周边居民的健康提案场所，要为老百姓提供全方位、全生命周期的健康服务。

　　后起之秀“红海”突围

　　2015年前后，高歌猛进的药品零售行业迎来拐点，连锁头部企业加速扩张，众多中小药店面临生死存亡。

　　这一年，恒昌医药在长沙市开福区创立。

　　于危机中寻先机，在变局中开新局。经过广泛扎实调研，恒昌医药“80后”掌舵者江琎大胆谋划，为药品零售的“中小终端”建立虚拟连锁总部，既托举它们补短板谋生存，又助力“新秀”恒昌医药在行业“红海”中突围。

　　12月7日中午时分，位于山西省祁县新城中心的同仁康大药房顾客不断。几年前，祁县本土药店品牌“三足鼎立”，如今只剩同仁康客流不减、稳定发展。

　　同仁康创始人郭富强介绍，药店经营也曾遇困，多亏恒昌医药帮助药店优化产品结构，最重要的是帮药店升级了经营理念，以“专业+服务”获得当地居民的信赖。如今，同仁康已在祁县开办10多家药店，三成药品来自恒昌医药。

　　同仁康只是恒昌医药为中小药店赋能的一个缩影。短短8年，恒昌医药的会员药店已超10万家、会员诊所超5万家。

　　出身医药世家，又在临床医学专业方向深造多年，江琎在行业内眼光独到。他认为，医药行业是朝阳行业，但要走在行业前列，上游的医药工业制造是不可或缺的一环。

　　这些年来，恒昌医药打破“医药流通企业”的局限，深度链接上游供应链资源，联合国药集团、石药集团等伙伴打造“百强工业·品质联盟”；同时成立江右制药（常德）有限公司，躬身入局医药工业，致力于将“疗效”和“用户体验”做到极致。

　　江琎坚信，只有把产品精神贯穿全供应链，做“有魂”的产品，才能让会员门店成为自己的“前店”，而恒昌医药成为会员门店最坚实的“后厂”。

　　以“上医治未病”直面变革

　　湖南是平价药店的发源地，也是医药流通领域变革的推动者。

　　平价药店的出现重塑了行业生态，也让老百姓用药成本大幅降低。江琎说：“这是一个非常了不起的创新。”

　　近年来，随着两票制、“4+7”药品集中采购等新政推出，医药流通行业持续推进医药分销渠道的扁平化发展。

　　江琎敏锐地捕捉到，过去缺医少药，如今药品产能过剩，行业低水平竞争问题突出，行业变革浪潮席卷而来。

　　恒昌医药下决心把握机会并有所作为。

　　“小病当医生、大病当参谋，更重要的是‘上医治未病’，不是等人们生病了来帮忙治病，而是做健康提案者。”江琎说，药店应该成为周边居民的健康提案场所，要从简单卖药升级到提供全方位、全生命周期的健康顾问和服务。

　　如何做？江琎认为，百年基业需要“利他经营”。为此，恒昌医药寻找行业内立志把企业做久的经营者，与之成为密切伙伴，并为他们开设了“百年老店研修营”等课程。定位做久的企业，会真心对待自己的顾客。唯有如此，“让14亿国人不为健康产品多花1分钱”才能由口号变为现实。

　　通过工业制造实现产品领先，在流通环节做到成本更低，在终端零售实现服务领先，“三驾马车”并驾齐驱，恒昌医药得以逆势疾行，2022年实现主营业务收入近30亿元，纳税额2.32亿元。江琎获得首届“新湖南贡献奖先进个人”称号。

　　今年2月，省政府办公厅印发《湖南省培育大健康产业工作方案》，提出加快全省大健康产业发展，扶持一批上市企业。

　　成立之初，恒昌医药就按照上市公司标准和要求规范经营。据介绍，公司已于2022年向深交所递交创业板IPO申报材料，目前正在稳步推进。