在社会心理学中，人们把一个人自己选定的角色位置不因其他因素而发生太大变化的现象，称之为定位效应。

    试验  在召开会议时，先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此5~6次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。

    原因：

    1. 定位效应就是由于先入为主的第一印象在起着影响作用。

    2. 定位者持有一种自我认知协调一致的心理要求。为了避免认知上的不一致印象，同时也可能未遇上其他更强烈的选位动机等因素，从而产生了定位效应。

    3. 一个人不为周围因素所干扰，而始终把精力集中在最先自己所选择的对象上，这和定位者的特质有关。定位者要么是定力过于强大或者是懒惰成性，再者是自信过度的人。

    启示：

    定位效应的存在影响着生活中的每一个人，凡是认定的事情，多数人不原意轻易改变；习惯的力量有时并不在于害怕风险，而是一种思维定势和一种契约关系的形成；企业在谋求自身的转型与定位时，也同样会受到定位效应的影响，所谓“生行莫入、熟行莫出”的观念是定位效应在企业进行战略选择时的折射。

    国家二级心理咨询师  孔自来