范旭东是位有远见的企业家，原本从事盐业生产，第一次世界大战爆发后，“洋碱”输入中国大幅度减少，中国的碱市场出现异常稀缺的状况。在范旭东的倡导下，中国第一家制碱企业永利制碱公司于1918年宣告成立。 

    英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场，他们不甘心与永利制碱公司共享市场，便调来一大批纯碱以低于原价的40％在中国市场倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。面对卜内门公司的屡屡侵犯，范旭东决心还击。但永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽，如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产。如何是好呢？ 

    范旭东先生苦思冥想，某日，他在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本留学时的相片，触景生情受到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而去日本发展呢？日本是卜内门公司在远东的大市场，卜内门公司产量有限，现在在中国市场倾销这么多碱，那运到日本的数量肯定不多，日本碱市场肯定缺货。何不来个“调虎离山”之计，乘虚打入日本市场，等他们重点转向日本市场时，再猛击他们在中国的碱市场，令对手穷于应付，首尾难顾。

    永利制碱公司的纯碱，虽然在日本的销量只及卜内门公司的1/10，但是却如一支从天而降的轻骑兵，向日本的卜内门公司发起突袭。卜内门公司为了保住日本的大市场，迫不得已停止在中国进攻永利制碱公司，主动要求谈判求和。范旭东先生理直气壮地说：“停战可以，但得有个说法，卜内门公司今后在中国市场变动碱价，必须事先争得永利公司的同意。”卜内门公司别无选择，只好同意了。

    （摘自《经理日报》）