市场永远变幻莫测，没有固守模式，你不去尝试，永远体会不到其中的奥秘和甜蜜。

    李珍，风华致远(湖南)生物科技有限公司市场总监，16岁出道做“人民教师”，因为给孩子买不起像样的玩具而决定下海，做过服装，做过建材，做过茶馆会所，一次偶然，结缘风华致远，便深深为其营销模式所吸引，迅速加入进来，并创建华天聚缘系统，当年年底，李珍成为风华致远年度销售标兵，被授予奔驰大奖。

    而今，坐在记者对面的李珍已经看不出半点教师的书生气，时尚、睿智，更多的是商界女性的坚毅和果敢。对于曾经放弃的教师事业，她告诉记者，或许如果我没有离开，我也能成为一名优秀的中学教师，但是，人生需要尝试，做市场让自己非常开心，创业需要坚毅和果敢，选择了就要持之以恒地坚持下去。

    给孩子买不起玩具

    人民教师下海卖衣服

    翻开记忆的记事本，感慨万千。“如果没有那件事情的刺激，我现在还在老家教书”李珍微笑着告诉记者。

    1992年的暑假，带着孩子去深圳叔叔家探亲，刚刚改革开放的深圳生机勃勃，处处流传着“十万才算起步，百万才算福”的致富传奇，一天，叔叔带着孩子去逛商场，孩子哭闹着想要一款玩具，但是标价需要600多元，而此时，李珍每月的工资才185元，这让她犯了难，叔叔却非常慷慨地带着孩子去买单，这件事情深深刺激了她。

    暑假回家，在众亲反对声中，她毅然辞去了体面的教师工作，开起服装店，起初阶段是困难的，进货出货全部是自己一手完成，因为不懂行，吃了不少亏，但是，凭借自己的勤奋，三个月后，服装店正式步入正轨，每月的销售收入就达到近五千元，月收入达到自己教书两三年的收入。

    抓住房地产建设高潮

    7年建材生意掘起“第一桶金”

    生意人在看到市场空间的时候就会寝食难安，如果说，卖服装让李珍尝试到了创业的甜头，那么，建材生意让她掘起了人生“第一桶金”。

    九十年代末，改革开放进入高潮，全国掀起了建设狂潮，房地产飞速发展，此时的李珍深深感受到了其中的商机，1999年，李珍转行做起了建材生意，“隔行如隔山，刚入一行，起初阶段必然是困难的，那就需要你付出更多的努力”李珍如是说，她采取的是钉子精神，死磕客户，一次不成就拜访两次，两次不成就拜访三次，一直到客户答应为止，久而久之，客户们都被她的诚心和诚心所打动，一个个市政大单接踵而至。

    从1999年至2006年，李珍做建材生意7年，掘取了自己的“第一桶金”。一直观察市场的人不会被市场所抛弃，2006年后，房地产业的泡沫逐渐累积，客户直接很容易就产生三角债，李珍非常敏锐地观察到了这一点，她毅然离开了这个行业。

    对的时间遇上对的“人”

    跟着行业领军者再次创业

    休整一年多后，李珍重新上路了，这一次，她看重的是基础营养、女性健康等方面的产品，并且，迷上了直销模式。

    但是，这一次的创业却没有之前顺利，此类产品价格偏高，难以被普通消费者接受；而且，虽然直销模式此时已经在全国席卷开来，但是，却没有一种既重产品又重消费体验还兼顾经销商的产品出现，随后，李珍关闭了这家直销公司，开起了养生会所。虽然离开了直销行业，但是，她却一直在等待一种新的模式的出现。

    风华致远的出现，让李珍眼前一亮，采取020模式，以批发价的形式直接到消费者手上，让消费者得到了真正的实惠，改变了以往直销产品价格虚高的弊端；同时，极大让利于经销商，避免出现经销商大量压货的现象，可以实现消费者、经销商和公司的三方受益。这给李珍前所未有的信心。

    李珍告诉记者，加入风华致远最为重要的一点是看重公司创始人的魄力。风华致远创始人刘健是资深媒体人、直销专家、IT人，专业专注。公司高管们在工作中以身作则，担当、果敢。如果说，以前自己创业有点小成就，那只是一种个人兴趣，而现在，跟着一个行业领军者前行，是人生的再次创业，是真正做事业，这是自己在对的时间遇见了对的人。

    李珍在进入公司5个月后，就开创性地建立华天聚缘系统，玩起“圈子经济”，并获得奇效，2014年底，因为业绩突出，被评为风华致远年度销售标兵，被授予奔驰大奖和国际旅游奖励。■肖祖华