10月29日，湖南移动携手三星电子，以及中国移动湖南终端分公司、天音、爱施德、嘉域公司等供货平台，举行了一场盛大的移动3G智能终端订货会，全省渠道踊跃报名参加，现场353家渠道订货近6万台。湖南移动李大川副总经理亲临现场并讲话。

    在各厂家、平台、销售商以及广大客户的支持下，中国移动打破国外3G垄断，举起TD-SCDMA民族通信产业大旗，实现了3G市场三分天下的目标。一方面，移动3G终端销量持续增长，全国已超过1亿台，3G客户规模突破2亿户。在湖南，截至今年三季度，全省移动3G客户达到700万户，全省累计销售移动3G手机320万台，季度超过百万台，日均超过1.1万台，3G终端市场份额超过50%。另一方面，在移动3G大发展背景下，作为智能手机市场的“带头大哥”，三星电子从总部到各省都更加重视移动3G产品发展，并针对移动3G机型投入营销费用2.4亿元，开展“3G百天齐乐惠”大型营销活动。到今年底，三星直供渠道移动3G机型销量占比提高到50%以上，销售门店突破1万家。

    湖南移动李大川副总经理在订货会上表示，此次订货会传递了几个强烈的信号：一是移动3G产品优势更加明显。根据工信部发布的终端入网信息统计，7、8两个月新上市3G终端达到300款，其中移动3G终端达193款，上市数量几乎是WCDMA和EVDO机型的四倍。二是移动4G快人一步。根据中国移动4G“双百”计划，年底移动4G网络将覆盖100个城市,4G终端销售100万台。预计到年底，湖南移动3G基站将达到1.2万个，覆盖所有乡镇；4G基站达到1万个，覆盖主要城区，年后即可具备4G放号条件。目前LET 4G手机已经上市13款，如此次推出的三星N7108D是一款货真价实、正式商用的LTE 4G智能机。三是购机送话费全面开放。湖南移动推出新的自选套餐合约计划。客户购买移动3G智能机，就可以自由选择话费套餐组合，客户选择话费套餐越高，折扣就越高，最高可达5折；配合自选套餐合约计划推广，湖南移动还将优化流量资费，让客户买了3G手机之后可以放心使用流量。四是移动佣金政策优化调整。从11月1日起，原来的后合约佣金将改成“次月首返佣金+后合约佣金”，同时，2014年湖南移动将拿出5-6亿元作对优秀渠道给予奖励。五是实施精品渠道工程。湖南移动将联合厂家、平台，建设一批形象统一、服务规范、销售强劲的3G手机专店、专区、专柜。此外，网上B2B订货平台还将进一步升级完善，提供更加方便高效的订货服务。六是解决售后服务后顾之忧。湖南移动将建立十四个市州维修中心，确保95%以上终端售后在市州解决，彻底解决渠道、客户的维修难题。

    此次订货会表明，随着中国移动3G强势的发展势头，以及三星公司的重大战略调整，预示着未来智能手机市场或将迎来新一轮洗牌，与移动紧密合作的厂商、平台、渠道将有更多的发展机遇。

    ■江晨 郭磊