日前，笔者在与白云山潘高寿药业董事长魏大华沟通中得知，围绕食品、饮料等天然保健产品的合作。

    潘高寿与香港银基在7月底达成的框架协议基础上，经过多轮谈判与磋商，合作又有了新进展：“合作的前提与框架已经搭好，现在我们的磋商主要围绕具体的合作条款细节，如双方合资公司董事、股东的人数，每年投入与市场产出的指标等。”

    受益于中国经济的快速发展，国人的健康观念以及医学模式也同步发生着深刻变革，因为涉及国计民生的刚性消费需求，“大健康”产业面临着前所未有的机遇，未来将成为中国最重要的支柱产业之一。

    而在广药集团众多老品牌中，除了王老吉之外，潘高寿进军“大健康产业”无疑最具比较优势：首先，潘高寿旗下子公司广州潘高寿天然保健品有限公司是国家首批通过保健食品GMP认证的企业。

    近年来，围绕“止咳润肺”的品牌核心，抓住“清润”的品牌特色，开发出了润喉糖、凉茶、龟苓膏等系列“大健康产品”；其次，“潘高寿”是百年来积淀下的老字号品牌，医药生产的高技术、严管理、重功效的特点，为潘高寿塑造了可信赖的品牌形象；第三，品牌指引明确，“潘高寿品牌本身就像一个保健品”。

    然而潘高寿也有短板，一直以来，潘高寿药品的渠道主要包括通过批发代理、在大中城市的药店、农村及城市周边地区小型诊所为代表的第三药品销售终端和医院，这无法满足发展保健产品的需要。

    在这样情况下，与银基的合作就显得尤为重要。据悉，作为国内首家酒类流通上市公司，银基集团握有五粮液、国窖1573等多个高端知名白酒品牌的经销权，在全国有1.4万个终端渠道，营销实力强劲。

    根据目前的框架协议，此次广药和银基就潘高寿品牌的合作是“授权+股权”的经营模式，广药集团作为潘高寿品牌的所有人，将“潘高寿”的品牌授权给合资公司广州潘高寿食品饮料有限公司使用。

    银基集团按协议规定支付品牌授权费用外，双方都将参与合资公司的业绩分成，对其盈亏负责，共担市场风险，共享市场收益，这一以双方捆绑和互惠的模式成为潘高寿拓展经销渠道的新探索。

    魏大华表示，与此前王老吉简单的品牌出租不同，潘高寿引入外部资本的目的是借助专业运营力量来共同开拓潜力巨大的‘大健康’产品市场。

    作为全国唯一拥有“潘高寿传统中药文化”、“潘高寿凉茶（72号秘方及其专用术语）”的双国遗企业，潘高寿进军“大健康产业”拥有产品与品牌的双重优势，如能顺利借助资本运营，再造一个“王老吉”不是神话！

    (苏震)