发端于欧洲的私人银行，至今已经有上百年的历史了。中国在过去30年中崛起的高净值人士阶层，俨然成为中国财富管理市场快速发展的重要推动力。2007年，被公认为中国私人银行元年。如今，随着更多中小银行进入私人银行领域，一场关于“富人”的争夺战正在打响。■记者 刘永涛 通讯员  胡冉华

    准入门槛600万元—1000万元

    名贵的油画、精致的古董……走进宽阔的大厅，私人银行的优雅就扑面而来。但要推开环绕大厅那一扇扇厚重的木门，走进门后那个绝对隐私的空间，还必须拥有千万身家。

    私人银行并不是私人开设的银行，而是银行推出的一种高端财富管理业务，是专门针对财富人群进行的一种私密性极强的服务，为其提供个人财产投资与管理。

    记者了解到，目前多数银行对私人银行客户的门槛界定在“金融净资产达到800万或1000万以上”。比如，中行、工行、农行的私人银行门槛均为800万元，中信银行的标准为100万美元，建行、招行、民生、光大银行标准略高定为1000万元。而交通银行门槛则设置得最高，私人银行客户需要达到200万美元的可投资金融资产标准才会成为客户。

    不过，越来越多的银行加入到富人争夺战中，挖掘私人银行客户的难度正在加大。记者获悉，有银行原本私人银行客户门槛为800万，但实际操作中，600万以上的客户就可以视同为私人银行客户，不过服务却不会打折。

    财富新贵成私人银行主力

    “刚收到私人银行客户经理小汪的投资建议书，很实用，我准备调整一下最近的投资项目。”在长沙芙蓉路一幢高档写字楼里，温先生打开电脑邮箱里的邮件，仔细地阅读着。

    温先生的公司做商贸、物流等多元化业务，身价数亿。他接触私人银行，是由长沙的一次红酒品鉴会开始的。“那是一个私人银行举办的红酒品鉴会，私人银行为客户所提供的个性化的服务吸引了我。”

    记者从招行、中信等银行获悉，他们的私人银行客户中，像温先生这样的财富新贵占了相当大的比例。“现在我们的客户已经包括企业家、上市公司高管、各领域富裕人群、社会各界知名人士以及职业经理人、专业投资者等，还有一些是财富继承人。”招行长沙分行财富管理中心总经理胡凯透露。

    享受财富管家服务

    在经营模式上，私人银行逐渐从产品销售向管家式服务转型。在服务模式上，长沙的私人银行大多采取了“1+1+N”的模式，即财富顾问+属地客户经理+后台支援团队的模式。

    目前，国内私人银行的管理体制大致为两种模式：一种是零售模式即私人银行一般归于个人金融部门，私人银行在各城市的分中心归当地分行管；另外一种就是把整个私人银行单列开来，成为独立事业部。

    “私人银行可以根据客户的需求量身定做解决方案，提供风险管理、资产配置、子女教育以及留学移民规划、信托、PE投资等一系列的深度专业服务，帮助客户实现财富的长期保值、增值。”胡凯如此诠释私人银行。

    专家点评

    私人银行

    就是客户的管家

    私人银行就像是客户的一个管家，要随时关注客户财富状况的变化。他不仅是私人银行客户的脑袋，同时还是客户的手、脚、眼睛、鼻子。你不一定什么都有，但是通过你什么都能找到。

    湖南目前有多少私人银行客户？这个不会有权威的统计数据，但估算起来应该不低于1000人。

    湖南的私人银行客户集中在制造业、外贸业、矿产、房地产、原油等领域。从年龄上看，主要人群集中在40岁至55岁之间。从去年开始， 80后的客户也逐渐多了起来。

    本期专家：招行长沙分行财富管理中心总经理 胡凯