近来，多种迹象指出，楼市调控的风向似乎正在发生变化，严厉的房地产调控暂时见底。本期楼市苹果派，我们邀请湖南运达房地产开发有限公司总经理助理熊小青、长房·白沙湾营销总监付科岗、长房时代城营销部经理师琼三位嘉宾，看看她们眼中的长沙房地产市场是一个什么样的现状。■记者 石曼 唐琨

    话题1

    日前，人民银行正式下调金融机构人民币存贷款基准利率0.25%，并将存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍，贷款利率下浮比例也进一步扩大至下限8折，房贷利率下限7折。5月前3周，北上广深等全国十大城市新房成交量环比大增22.6%。而在“以价换量”的销售策略下，长沙市场销量连续三月回升。长沙楼市回暖明显，购房者告别观望正当时？

    熊小青：从4月份开始，销售中心的来访已明显增加，客户成交周期缩短，从这些现象可以看出，这些高端群体购房的情绪也在逐步回暖。

    付科岗：根据我们监控的数据显示，长沙市内六区年后新房网签量连续四周环比攀升，近两周更是回升至千套以上新房成交量水平。开发商在定价原则及推广促销上越来越趋于理性，“特惠房”更是近期长沙楼市的一个频繁出现的关键词，由此可见“以价换量”的销售策略应该是未来5个月内一个不变的主题。

    师琼：随着市场的不断变化，尤其“以价换量”的措施，确实激励了一定的市场环境。从长房时代城情况来说，之前的观望客户很大一部分均开始置业。在逐渐利好消息和政策，也让一定的市场客户在继续等待更好的政策环境。

    话题2

    今年4月，长沙各大银行首套房贷基本上都已回归基准利率，但与一线城市首套房贷目前普遍执行8.5折、华兴银行7折利率相比，长沙的银行对首套房刚需信贷的支持速度较慢。渤海银行推出房贷利率9.5折，成为长沙首个出现房贷利率打折的银行，作为开发商，您如何预测后期市场？

    熊小青：中国人有几千年的“成家立业”传统思想和消费习惯，家在前，业在后，有钱就想买房子，有更多的钱后就想拥有更好的房子，而不同的居家理念，也会让房地产市场更趋多元化。

    付科岗：根据政策的变动性，都是从一线城市慢慢的延续到二三线城市的。利率优惠，只要有一个银行带头打折，别的银行一定会慢慢跟随。房贷利率打折指日可待了。

    师琼：目前，市场处于量涨价跌，之后会出现量涨价平和量价齐飞的局面，这样的发展模式下，我们可以预计之后会出现暖市。尤其在这种房贷利率下调的情况下，对客户来说是利好信息，花更少的钱来置业，就短期和长期而言，市场是逐渐转好的，中长期较难预测。