到4S店去买车，已经是消费者购车的最后环节，也是促成购买的“最后一公里”，因此，终端营销对促成最终交易意义十分重大。在年底收官之际，各4S店也是使出浑身解数，在最后一公里中争夺消费者。

    随着促销高潮的到来，笔者也走访了一些中高级车品牌的4S店，在这里将一些比较有特色的终端营销活动做个盘点，让您足不出户，即可了解市场行情，也为广大消费者选车做个参考。

    C5创享试驾

    动态舒适性成就“最后一公里”

    笔者走访的时间并非周末而只是一个普通的工作日，但汽车卖场内热闹的看车人流明显已经是平常的好几倍。不少消费者拖家带口把一间接着一间的4S店都“游历”一遍，要数最能留得住客流的，还得说是东风雪铁龙C5的创享试驾。

    9月底开始启动的东风雪铁龙C5创享试驾活动，11月仍在全国各4S店火热开展，活动中最吸引人眼球的即是东风雪铁龙自主开发、测试行车舒适度的APP软件。

    这款软件通过一杯电子化的“科技之水”来记录汽车静止、启动以及行驶过程中平稳性的微小变化，精确地将平日行车中难以量化的舒适感受通过数字振幅的形式呈现出来。

    值得一提的是，C5创享试驾特别选用了i-Touch等电子设备作为测试载体，新颖的活动形式以及苹果道具的应用为消费者带来了此前其他试驾从未有过的全数字微体验。

    持续两个月的活动，已经吸引了大批消费者前往终端进行“测试”，形成了万人挑战APP试驾的体验热潮。很多消费者在4S店的“最后一公里”考验中亲身体验过C5的动态舒适后，最终锁定了这款舒适型B级车。

    新天籁“一箱油” 

    节油性助力“最后一公里”

    自年中开始的新天籁节油挑战赛，11月转战福建，在厦门等城市举行。本次节油极限挑战赛在终端报名，选手将在统一时间、同一规定线路，统一距离，统一车辆的情况下，比赛谁的油耗更少。

    最后的总决赛冠军最高能获得万元大奖，所有晋级城市赛的选手都能获得丰厚礼品。新天籁的活动虽然不及C5创享试驾的参与度来得广泛，但极限挑战的形式还是吸引了不少新天籁车主及汽车爱好者参与。

    新凯美瑞全面预订 

    送大礼迎接“最后一公里”

    作为中高级车的长青车型，凯美瑞这款有着较为深厚的用户基础的中高级车面临换代，广汽丰田为了让新老客户更加深入了解全新凯美瑞。

    同时让有意向购买全新凯美瑞的朋友提前感受幸运，12月4日前广汽丰田将在4S店内举行“全新凯美瑞价格竞猜大比拼”活动。

    同时，在此期间内，4S店全面接受新凯美瑞的预订，预订客户可获赠价值千元购车大礼包。    郭秀香