■记者 唐琨

    调控持续，随着时间的推移，买卖双方也陷入日渐深度的心理博弈。

    “降价”，“跑量”，已渐成市场关键词。这些都在一步步验证一个事实：更谨慎拿地、更及时抉择、更快速出货，房企才能平安“过冬”。

    据不完全统计，赶在年终开盘推新的项目接近50个。而据记者了解，这些即将亮相的楼盘中不少都将打“价格文章”，有的房价甚至回到了三四年前的开盘价，为回笼资金，开发商已经开始放下姿态，开始“竞走”。

    开发商主动求变

    进入11月中旬，冷清许久的长沙楼市开始热闹起来，市场买卖双方相互制约的平衡也开始被打破，而这一切，皆源于开发商的主动求变。

    11月20日，万科降价的消息开始传播开来。就在同一天，新城国际花都3600元/一口价震撼开盘，据传当天成交800余套……

    “众多项目纷纷放下身段，让出部分利润以价换量的同时，也刺激了市场，迎来了成交的小高潮。”有业内人士认为。

    价格始终是买卖双方关注和博弈的焦点。记者了解到，南城一洋房价格将回调到三四年前的开盘价，一高层价格酝酿下浮500元一平方米，“做好价格文章，或许能让那些有需求的观望者坚定出手信心。”这已成市场共识。

    2011年末将至，开发商在价格上做出一些让步，以求刺激销售、回笼资金。新入市的项目更是开始遵循低价策略。 

    50项目入市“竞走”

    在市场状况远不如去年的情况下，年底开盘的项目在数量上却高于去年。据不完全统计，中海国际社区、华远·华中心、德思勤城市广场、华悦城、鑫远·尚玺、宁华·星湖湾、华润·凤凰城、喜盈门·范城、万科·金域华府、万科城、恒基·凯旋门、欧莱雅郡、五矿·万境水岸、时代倾城等50余项目均选择在今年年底推新入市，开始“竞走”。

    以新城·国际花都为例，开发商首批推出的住宅就达1300多套，中海国际社区除首期单位内部认购售出的400套房产以外，近期还将推出大批量房源。还有万科城以及万科·金域华府，年内都将有数百套房源推出。

    “冬天里的一把火。”湖南宁华置业营销总监刘立群如此形容当前的市场状况。50余项目集中入市，一定会促成成交的高峰，但同样，开发商面临的竞争也非常激烈。比如宁华·星湖湾、碧桂园威尼斯城、恒基凯旋门将分别在近期推出洋房、双拼别墅、大户型豪宅等不同的产品，但由于项目接近，产品总价也处于一个区间，免不了要进行一番“较量”。

    观点：回笼资金、以价换量

    形势的明朗，开始让所有人的想法趋于统一：回笼资金、以价换量应该是大部分开发商接下来的策略。

    “应该说业界已经达成了共识。”刘立群表示，目前在价格上进行调整的开发商分为两部分。一是上市公司，如万科，由于业绩压力大，会出现如团购等变相降价行为；另一部分则是产品品质较低或是产品特色不鲜明的项目，由于不能在众多项目中脱颖而出，引起市场关注，只能通过降价的策略带动销售。

    “当然，那些有品质，此前也在销售上取得一定成绩的项目，则会延续此前的策略，并不会进行调整。”刘立群表示，此前宁华·星湖湾的洋房一期一批开盘售罄，并且以1.2万元/的单价刷新了松雅湖片区的单价销售纪录，就是高品质产品受市场青睐的最好证明。

    “由于其稀缺性，这类产品就如同奢侈品一样，在价值上会不断增长。”刘立群说。