联排：均价7000元/㎡；独栋：均价1.2万/㎡；临水独栋不低于1.5万/㎡，最高达1.68万/㎡。这是11月28日澜湾国际开盘的报价。

而与澜湾仅一路之隔的碧桂园山湖城项目，此时联排均价才售3800元/㎡，双拼均价5700元/㎡。同为别墅项目，单价差距整整上万。是澜湾开发商新泓信疯了？还是碧桂园傻了？

总价逾千万

11月28日，冬日的长沙，在浓雾中略显阴沉。

从河西沿着金洲大道往北驱车，约半个小时的车程就到了位于金洲大道旁的澜湾国际。这个一期产品已经早已呈现在外的别墅项目，迎来了它的正式开盘，沿路两旁整整齐齐停放的车辆和来来往往的人流无不彰显着其前期推广和蓄客的成功。

高档的外立面、独创的合院设计、精致的园林景观、完善的配套……项目的高端定位早已显露无疑。尽管如此，开盘的报价还是让不少购房者和业内人士愣了一下：联排均价7000元/㎡；独栋均价1.2万/㎡；临水独栋不低于1.5万/㎡，最高达1.68万/㎡。

马路的对面，就是碧桂园的山湖城。金洲大道旁最早的开发商。2008年，碧桂园一举拿下逾50万方的土地，在金洲新区第一个大手笔地打造了度假型别墅项目。时隔两年，五星级酒店、学校、商业街等各种配套已相继成熟。而此时，其联排均价仅为3800元/㎡，双拼均价也才卖5700元/㎡。

再往市区走。雷锋大道旁龙湖高尔夫球场东侧，中粮北纬28度——长沙首个全资源别墅项目，独拥千龙湖、白鹭岛、高尔夫球场等顶级稀缺资源。目前，它的独栋产品均价也才1.2万/㎡。

天价的背后

“澜湾单价1.68万/㎡，并不意味着该区域整体房价在大幅度提升。这种稀缺型别墅产品价格，不具有代表性。”中粮北纬28度营销总监夏琦认为，对于高端独栋项目，澜湾这样的定价有其背后的理由，并非“不理性”。

从地段和外部环境来看，澜湾与对面的碧桂园山湖城相差无几，但事实上，连碧桂园山湖城营销负责人周治明都坦陈，澜湾的土地成本、景观设计、前期推广等费用方面明显高于自己的项目。

业内人士认为，两个公司的性质不同也导致了操盘手法的迥异。

“碧桂园作为上市股份公司，要追求销量、资金周转和回笼速度，而新泓信显然对去化率没太高的要求。”河西某别墅项目销售负责人分析，很显然，新泓信的资金压力不大，产品可以慢慢卖，实现利润最大化。

金洲新区别墅在酝酿涨价？

“其实澜湾独栋别墅突破1.6万/㎡在情理之中。以后，独栋产品上涨是一个必然趋势。”夏琦说。事实上，在长沙，市区的独栋产品价格早突破两万了，金洲新区作为规划中的花园城市示范区，吸引了碧桂园、新泓信、保利、华天、裕田、龙腾控股等众多实力雄厚的开发企业的先后落户。“澜湾仅仅是开了一个头而已。”

事实上，澜湾对面的山湖城已经在酝酿新一轮涨价了。周治明透露，山湖城近期将涨价。他的理由很简单：经过近两年的耕耘，山湖城配套完善了，居住氛围也成熟了。

不得不承认的是，澜湾的定价给碧桂园打了一针强心剂。周治明透露,明年山湖城西北侧或将建一个独栋别墅,其定价不会低于澜湾。

■记者 何小红

大河西先导区北部分别墅在售情况

项目名称 产品类型 目前价格

碧桂园山湖城 双拼联排 联排均价3800元/m2，双拼均价5700元/m2

中粮北纬28度 独栋 均价1.2万元/m2

金科东方大院 联排、独栋、洋房 联排均价1万元/m2，洋房均价5500元/m2

盈峰翠邸 联排、叠野 联排均价6700元/m2

卓越蔚蓝海岸 联排、高层住宅 联排均价9000元/m2