“对于创业来说，选择行业非常重要，要考虑是否适合自己以及发展前景，认准选择的行业，就坚持到底！对于有创业意愿的加盟者，欧林雅有多种优惠政策扶持，公司有责任和义务帮助他们创业成功。”——长沙市欧林雅家纺有限责任公司总经理傅泽星

“冲刺终端，决战必胜！”整齐统一的竹绿色文化衫、劲头十足的宣战口号，各具特色的团队展示。长沙市欧林雅家纺有限责任公司 “决胜终端”华北大区训练营9月8日在长沙石燕湖开营。为期3天的培训将以分组竞争形式，对培训人员进行店面终端销售的课程培训及户外拓展训练。

认准行业，坚持到底

欧林雅总经理傅泽星介绍，此次培训设置了结合具体案例分析的产品色彩搭配及陈列知识、销售技巧，产品性能特点卖点介绍、秋冬季新品推荐等课程，旨在强化店铺人员产品知识、提升销售能力。除了以上基础课程培训之外，9个团队还将进行爬山、攀岩等户外拓展训练比拼。

“这种体验式参与方式有别于传统培训模式，有合作、有竞争、有输赢，一方面提高他们的团队合作意识和能力，另一方面比赛只有一个冠军，也让他们对市场竞争的残酷加深认识。”傅泽星认为，欧林雅一直致力于做品牌，这需要各级加盟商有品牌意识、协作意识，共同面对和解决问题，一同前行。

欧林雅已经加入“前行中国”创业就业活动平台，傅泽星说，对于有创业意愿的加盟者，欧林雅有多种优惠政策扶持，公司有责任和义务帮助他们创业成功。“对于创业来说，选择行业非常重要，要考虑是否适合自己以及发展前景，认准选择的行业，就坚持到底！”

终端销售学问大

欧林雅华北大区100多位加盟商集结此次训练营，相互交流成为学习的另外一种方式。

来自天津河西区的宋德柱今年2月份正式加盟开店，“半年下来，已经做到三十六七万的样子吧。”宋德柱对资源再生利用、环保材料比较关注，“现在环保、健康成为趋势，竹纤维产品慢慢被人们熟知和接受，目前品牌已经比较多，欧林雅品质、信誉度等各方面都排在前面，产品品种不断增加，工艺上也越来越精细，市场潜力应该很大。”

对于做加盟店创业，宋德柱也有了一套心得：首先心态要平和，不要急于求成；其次做终端销售，要注重顾客心理。“不是让顾客非得买东西，但要让顾客有所收获。有的顾客不了解竹纤维产品，我的方法是以交流而不是推销的方式让他了解，即使他不购买，也会对我推介的品牌留下印象。”■实习记者 彭霞