湖南日报全媒体记者 李永亮 通讯员 桂凌峰

　　复杂形势下，西迪技术股份有限公司的外贸成绩单，足够亮眼。今年一季度，该公司外贸出口业务同比增长90.68%。此外，营业收入、净利润同比分别增长86.04%、169.63%。

　　逆势而上的高速增长，让外界对西迪公司的发展模式产生浓厚兴趣。

　　聚焦非标零部件研制

　　——差异化竞争赢取市场先机

　　5月22日，西迪公司车间按计划推进生产，一根形似“火柴棍”的铁棒成功下线。

　　这不是普通的铁棒。“它叫单向阀，应用于煤制油的关键核心零部件，是一款非标产品。”工作人员高凌燕介绍，以前，这款产品要从德国进口，价格高达180万元。公司潜心研制，最终掌握核心技术，替代德国产品。不仅售价大幅降低，使用寿命还从不到200小时增至1年多。

　　在西迪公司，记者见到不少类似的非标产品。如，内壁斜角10度左右的复合弯管、装有传感器的复合长轴、内部型腔复杂的减压降噪迷宫阀等。

　　西迪公司成立于2006年，是株洲先进硬质材料产业链上一家“裂变”企业。“公司从创立那一刻起，就明确了方向，专注先进硬质材料非标零部件研制，在细分市场形成优势。”公司人力资源部负责人刘丹介绍。

　　专注“非标”17年，西迪公司跃升为先进硬质材料非标零部件及总成一站式解决方案专家，为全球石油、天然气钻采、化工冶炼、机械工程装备制造等行业领域的恶劣工况，提供高端耐磨零部件、复合构件及系统集成产品的解决方案，深受海内外客户喜爱。

　　合作研发背后的“捆绑营销”

　　——联合创新和共同成长增加客户“黏性”

　　“公司好不好，客户老不老。”西迪公司的客户，多是10年以上的“老朋友”。

　　“除非标零部件难找到其他生产商外，还因为客户对我们依赖性比较高。”西迪公司营销副总监王金林说，非标产品的特殊性，意味着合作双方在产品研制中需要频繁沟通。“每谈下一个客户，我们都将对方当成朋友，从产品设计、试制、试用等方面广泛接触、深入合作，最终成为同进退、共荣辱的‘小伙伴’。”

　　非标定制难以取代，日久生情难以割舍，在客户眼里，西迪越来越不可替代。

　　美国一客户使用西迪公司的TC轴承多年。2021年，受疫情和国际环境影响，双方合作受阻，这家公司无法找到合适的替代产品，辗转找到第三方，最终还是采用西迪的产品。

　　2008年，才创办两年的西迪为满足鄂尔多斯客户需求，成立10余人的技术团队展开技术攻关，成功实现国产替代。15年过去，即便市场出现新产品，老客户始终不弃西迪。

　　“做事先做人。”西迪，成于产品，胜在人品。

　　精益管理的“西迪模式”

　　——降本增效实现高质量发展

　　经济下行压力蔓延，偏于一隅的西迪感同身受。最终的逆势而上表明，西迪有“诀窍”。

　　小细节见大文章。

　　去年初，TC轴承订单翻倍，西迪产能吃紧。公司改变生产组织方式，调整车间设备布置，进行老旧设备半自动改造，实现“一人多机”作业。

　　“通过优化，西迪不仅不增设备，还在减少人员的情况下，实现TC轴承生产线月均产量从441件提高到867件，产量增幅达92%。”刘丹介绍。

　　这是2021年海捷控股集团控股西迪后，主导管理变革和优化带来的变化。

　　海捷控股集团引入专业管理人员，按上市公司要求对西迪公司进行正规化、规范化管理，推动西迪公司由传统粗放式管理向现代化精益管理转变。

　　在一轮资金加持、资源赋能、管理转变后，西迪公司的组织架构、研发管理、技术创新等发生巨大变革，降本增效持续，发展态势喜人。

　　去年，西迪公司营业收入、净利润、外贸出口同比分别增长76.59%、647.67%、91.44%。今年，公司持续向好，营业收入有望突破3亿元。