一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，选址很重要，也很有讲究。

    沃尔玛绝对不盲目地布下市场据点，其前100家连锁店都是老板山姆·沃尔顿亲自“飞”出来的。他经常自己驾驶小型飞机“侦察”，俯视一个地区方圆几十公里的全貌。在飞行中，他与助手探讨被“侦察”地区的优劣，将得到的第一手资料交管理层进行科学论证之后，再决定店开在哪里。

    肯德基对选址也非常重视，在进入每个城市之前，他们要收集该地区的资料，然后根据这些资料开始划分商圈。商圈规划采取的是记分的方法，有无大型商场、商场营业额达多少万元的级别、有多少公交线路、有无地铁线路。考虑这些因素，加上不同的分值，这些分值标准，多年积累下来，就成为一个较准确的经验值。地点确定下来后，调查人员还要搞清楚这一区域的人流线路。比如，在地铁口，人们出来后都向哪些方向流动，每个方向的人流量是多少，调查人员都要如实地掐表测量。得到数据后，再将采集到的数据输入计算机，这样，就可以测算出在此开店的前景及最高投资额是多少，然后再决定开多大的店。

    日本有家“药黑衣库金”公司，老板通口俊夫在实践中摸索出“三角”选址法，他开门店时都是先开一店为据点，然后就近再开两家店，形成三角形格局，这样就能围住中间部分的消费群体了。这种布点法在门店的服务、配送、促销宣传、广告、药品调剂、人员调配等方面都具有低成本优势，为他的连锁药店走向成功提供了非常有利的条件。

    （摘自《经理日报》6.27 苗向东/文）