遍布世界168个国家和地区、手握2万多亿美元资产。海外华商作为中外经贸交流的积极参与者，凭着自身的实力和韧劲，成为世界商团中一支不可忽视的劲旅。在这支劲旅中，不乏白手起家、功成名就，并融入当地主流社会的富商，但更多的人则是做着小买卖，过着“小商贩”的生活。

    巴西华商已站稳脚跟

    巴西目前生活着超过30万的华人华侨，其中很大一部分在当地从事着与中国有关的贸易和商业活动。在巴西第二大城市里约热内卢，华商大多已经走过了创业初期，日子过得安稳舒适。

    里约市中心有一家闻名全国的小商品市场，物美价廉的中国商品是这里的招牌。在这个拉美各国同类市场中规模最大的市场里，分布着百余家中国商户。来自浙江青田的周先生经营着一家30平米的小店铺，主要销售小电器和电子产品配件。周先生说，这家店生意还算不错，商品全部来自义乌小商品城，每年要从义乌进货三、四次。因为价格公道，当地人很喜欢光顾他家的店铺，回头客不在少数。他的店里雇了8位巴西当地员工，加上店主一家三口，足够应付生意。周先生说：“我们中国人在这里赚钱，少不了当地人的配合。”在他的店里，雇主和巴西员工之间的关系十分融洽。

    “风云浙商”打造自主品牌

    相比在小商品城做着小生意小店主，也有中国商人将企业做大做强，实现了规模经营，巴西尹氏集团就是其中的一个例子。尹氏集团成立于上世纪90年代初期，董事长尹霄敏是如今的“风云浙商”。这家公司主要从事小家电、日用百货和箱包等产品的进出口贸易，目前在巴西雇用当地员工数百人，是一家实力雄厚的企业。

    尹霄敏在成立尹氏集团初期便开始打造定位中高档市场的“尹氏”箱包品牌。为了塑造“尹氏”箱包的独创性，公司重金聘请了巴西知名设计师设计专属款式，从而成功吸引了当地中产阶层时尚男女的眼球。2003年，有竞争对手恶意举报尹氏集团生产假冒产品，巴西国会派出议员带着警察突击检查了公司办公地，结果未发现任何假冒产品，此事反而为尹氏箱包打了广告。如今，尹氏品牌的箱包占据了当地市场15%的市场份额。在巴西，尹霄敏有了“箱包大王”的美誉。

    意大利“80后”小老板勤劳致富

    旅意华商中不乏非常成功的企业家、大老板，但多数华商依旧处于“小商贩”阶段。他们没有赚钱的捷径，只有“勤劳”这一“独门秘笈”。

    1987年出生的何峻巍到意大利已经9年了。刚来的时候，白天在高中上学，晚上去亲戚的工厂打工。一直做了3年后，他才借钱开了家工厂。何峻巍说：“厂里基本都是中国人，就我懂一些意大利语，所以我必须准确无误地把图纸解释给工人们听。尤其是在工厂的起步阶段，做错了根本赔不起。刚开始的时候，每天6点就要起床，带着字典去看图。但即使这样，往往等到8点工人前来上班的时候，依然还有很多地方不懂。好几次就是因为图纸没弄明白，一趟趟地跑意大利人的公司询问，最后耽误了工期。”

    现在，尽管已经有了相对稳定的业务供应，但何峻巍在空闲时依然会通过各种途径开拓新的业务。而正是通过这种努力，何峻巍的收入也从刚开始只能勉强维持温饱到了如今一年数万欧元，成了当地略有名气的“小老板”。

    （摘自《国际先驱导报》11.16）