上世纪50年代，美国联合水果公司在拉丁美洲的危地马拉拥有一片很大的种植园。但是，当时危地马拉的领袖阿尔本斯主持政府通过一项法案，宣布将各大种植园还未开垦的部分收归公有。而美国联合水果公司在当地拥有的种植园中，有85%的土地还未开垦。利益受损的水果公司便竭尽所能说服并配合政府颠覆了危地马拉政权。

    小公司撬动大政府

    联合水果公司雇用了一群有影响力的说客和时事评论员，在美国制造一种有利于推翻阿尔本斯政府的气氛。在联合水果公司雇用的这些人当中最有名的是爱德华·伯奈斯。爱德华·伯奈斯首先说服《纽约时报》、《时代周刊》、《新闻周刊》等杂志写了一系列关于危地马拉“赤化”的报导。第二步是组织一系列报界人士到危地马拉免费旅游。伯奈斯本人在回忆录里写道：“他们回去以后，正如我所期望的，在美国，公众对危地马拉的兴趣猛涨。”到1954年初，伯奈斯精心策划的反阿尔本斯政府宣传运动已经制造了一种对危地马拉政府的意图产生深刻怀疑和害怕的气氛。

    有了舆论准备，并不能使美国政府开始行动。为此，联合水果公司又“租用”政客托马斯·科科伦帮助把公众对危地马拉的关注转变为政府的具体行动。科科伦迫使负责美洲国家事务助理国务卿帮办托马斯·曼说服艾森豪威尔政府参加其他拉美国家反对危地马拉的行动。公司还雇佣了前总统杜鲁门的拉美助理国务卿斯普鲁伊尔·布雷登做了一篇被广为报导的演说，抨击艾森豪威尔不对危地马拉采取干涉行动。正是通过雇佣的说客和宣传员，联合水果公司调动了美国领导层对它在危地马拉干涉政策的支持。

    虚假宣传成功政变

    在准备好舆论后，联合水果公司还直接参与推翻阿尔本斯政府的阴谋行动。中央情报局为推翻阿尔本斯制定了“成功行动”，这个计划需要一个危地马拉流亡分子来领导“解放”力量，联合水果公司积极为此提供人选，最后选中了顺从的卡洛斯·卡斯蒂略·阿马斯作为叛军首领。在“成功行动”的实施过程中，联合水果公司建议卡斯蒂略·阿马斯禁止新闻人员到“战争区”，甚至切断了通向这一区域的电话线，使新闻人员得不到可靠消息，只能依赖联合水果公司提供的消息。他们还到处发放在边界小城镇里“自愿者”加入“解放”部队的照片。实际上这只是阿马斯的叛军把空步枪塞进迷茫的村民手中，在他们要求下排好队拍照而已。联合水果公司的这些行为加剧了危地马拉内部的恐惧和混乱，有力配合了中央情报局在危地马拉的政变行动。

    在各方的支持下，美国支持的阿马斯成功地发动了政变，阿尔本斯寡不敌众，四面楚歌。政变之后，阿尔本斯黯然离职。联合水果公司保住了阵地，继续着收益良好的经营。   （摘自《灵魂交易者——营销的谎言与真相》 科学出版社出版）