杰西是一个法国渔民的儿子，高中还未读完就辍学了。杰西决定去巴黎碰碰运气，可惜的是，他折腾了一年，一事无成的花光了带去的1000法郎。就在他穷困潦倒的时候，一次偶然的机会，他在酒馆里救下了莫里。莫里醉酒后和几个小流氓发生争执，杰西帮他解了围。就这样，杰西和莫里成了好朋友。

    莫里知道杰西的困难后，拿出一笔钱，跟杰西合伙开了一家布店。这期间，杰西同莫里的妹妹擦出了爱情的火花。一天，杰西向莫里提出，要娶他妹妹为妻，莫里勃然大怒:“绝对不行，要不是我帮你，说不定你现在还在巴黎的街头乞讨呢，你根本就配不上我妹妹。你要是再纠缠我妹妹，我们的合作就到此结束。”杰西堕入情网无法自拔，他毅然选择了“爱美人不要江山”。

    结婚之后，杰西决定自己开一家卖针线、纽扣的小商店。谁知，小店开张后，生意惨淡。因为针线这类商品消耗量小，人们都是就近购买。从这次失败中，杰西学到了一条经验：做生意不仅要考虑顾客的需求，更要考虑客源的集中性。

    失败后的杰西又借钱开了一家布店。但他忘记了很重要的一条，那就是，以前经营布店全靠莫里拿主意，对进货渠道和花色品种的选择，杰西并不在行。而杰西单独干的时候，不是进货的价格高，就是品种不对路，难以吸引顾客，他的布店很快就倒闭了。第二次失败，他又懂得：做生意是一个系统工程，部分解决不好，整体就会受到影响。

    此时，一股淘金热在法国盛行。杰西发现一种淘金用的平底锅很好卖，于是，他立马开了家平底锅专卖店，价格比同行要便宜很多。杰西的廉价销售吸引了淘金者，他们纷纷涌来购买，杰西赚了一大笔钱。

    一年后，杰西觉得自己完全可以独立地做大买卖了。于是，他在巴西的里约热内卢开了一家布店。但杰西的布店再次失败，原因是里约热内卢的人口少，市场空间小，他那些做大生意的经营手法，不过是花钱买热闹而已。从这次失败中，他又得到一条经验：一种好的经营方法，不是百用百灵的妙药，还要跟具体环境相适应才行。

    就在此时，亏完老本的“常败将军”杰西没有想到的是，当年将他扫地出门的莫里主动找上门来，表示愿意提供资金，再度与他合作。当杰西问莫里这是为什么时，莫里笑着说：“经过这几年的折腾，我认为你已经积累了足够的经商本领，是个理想的合作对象。”就这样，两人在巴黎开了一家大型百货商场。

    正像莫里说的那样，经过几次失败后，无论是市场嗅觉，还是推销经验，杰西都很出色，他已经成长为一个成熟的经销商。杰西和莫里的生意很快做大做强，然后一家接一家地开设分店。十年后，杰西的百货公司成为世界上最大的百货公司之一，它就是如今闻名全球的“巴黎春天百货”。

    （摘自《人生与伴侣》第7期）