唐思是个酒店。一般来说,在中国要订廉价的快捷酒店,一个晚上也要一百多元人民币。而唐思酒店房间在促销的时候,一个晚上是人民币1元钱,平常价格经常在30元至50元之间。那么唐思为什么这么便宜?
首先是节约成本。这家酒店不让任何旅行社代卖酒店床位,这样就没有提成的成本;不设任何营业点卖酒店床位,这样就没有行政支出成本、没有人员成本;只能在他们的网站上,才可以订到房间。
酒店入住的流程是这样的:在网络上预订房间,付了房间的费用之后,有网络订房程序会问你,住酒店,是自己带毛巾,还是租毛巾,租一条毛巾是人民币10.6元。然后他们会问你要不要看电视,如果你要看电视,就另外付费;他们还会问你要不要用空调,如果你想要空调,也要收费。如果你什么都要,会花费90元左右。酒店的空调是免费安装的,因为空调右下角有个广告,酒店在房间里帮该品牌空调免费做三年的广告。还有很多赢利点,厕所里的马桶对面,是做广告的绝好位置,还可以在房间门牌号上登广告。
其他酒店的一个房间,这家酒店可以做成三个房间。他们是这样设计房间的:推开门进去,右边是一道墙,左边是一道墙,两道墙中间就是一张床。右边这面墙有窗户,有窗帘,所以可以采光。左边这道墙里面就是浴室、厕所、洗手台。门的宽度就是走道的宽度,走道的长度就是床的宽度,所以整个房间就是一张床。有人可能会说,行李放哪里呢?放在洗手台下面。那么坐哪里呢?坐在床上,因为没有椅子。如家一个房间如果卖150元,它卖90元,乘以3就是270元,额外多了120元的净利润。
(摘自《跨世纪》第6期 林伟贤/文)