带笑露一脸能赚100万，提供两年使用期的大头照能赚1000万。在整体经济不景气的情况下，明星代言依然是一本万利的好生意。那么现今如此之高的明星代言价格是怎么定的呢？

    定价标准从何而来

    一个品牌从起步到大家熟知，自己走的话基本需要六年。而明星代言后，这个时间会缩短到三年。三年可以决定一个品牌的生死，所以咬着牙找明星代言的老板很多，所卖产品大到汽车、电脑、冰箱；小到防盗门、电池、蚊香。

    代言费和出场费用基本由明星自己决定，但在市场机制之下，明星价码也分三六九等。为数不多的一线明星代言费在1000万以上，如周杰伦、赵本山、姚明、李娜；最主流的代言费用在100万到500万之间，如陈好、孙楠、郭晶晶；也有很多几十万元档的，如崔健、翁虹、黄子华。

    一个明星的代言价格的形成有复杂的机制。2010年，粉丝网曾经成立明星研究院，并以其网上的粉丝数为基础，编制明星价值榜。那么，微博粉丝数就是明星的最主要定价标准？传媒公司总经理廖四勇不以为然，他以微博女王姚晨（粉丝1800万以上）和电视剧女王杨幂（粉丝1500万以上）作对比。“这一年以来请杨幂的比较多，请姚晨的比较少。两人代言费相当，针对年轻人的产品，选择杨幂为好，商业价值远超姚晨。”粉丝数只是参考，不是决定价钱的主要因素。以廖四勇的体验，以“热播电视剧大幅提高价钱”是最普遍的，像王骆丹、海清、杨幂等，作品决定人气，这个道理放之四海而皆准。

    代言价为何越涨越高

    代言费大幅涨价出现在最近两三年。“以前的港台明星，年收入两三千万已经很高了。现在刘德华年收入几个亿。”廖四勇说：“华仔的涨价幅度还不算高的。国内一些明星两三年之内翻了几倍。三年以前，范冰冰差不多两百多万还可以接，现在都开800万、1000万了。出席一个活动就报120万。但就是有人埋单。”

    有些老板的心理是：预算500万，就不会请300万以下的。这也导致了明星们的涨价。“就像成龙，中介们开1500万你能接受，那他们就开2000万。如果2000万也能接受，那他们就开2500万。”

    涨价，也是很多明星为避开过量代言而采取的方式。刘德华不接酒类广告、不接地产代言，甚至所有商业活动他都不接。有些女明星对床上用品、卫浴产品的代言都不接。有些名人什么代言都不接，像于丹那样的，给20万也不接。

    对于涨价的原因，廖四勇认为是供不应求。“明星少呗，这么大的国家，才有多少明星？经济发展了，企业有钱了，政府有钱了，他们就需要明星了。能代言的就这么几个人，物以稀为贵。”

    （摘自《新周刊》第368期 邝新华/文）