日本明威陶瓷是日本一家著名的陶瓷生产厂商，生产的茶杯瓷质细腻、美观精致，在市场上销量一直很好。可是当市场逐渐成熟后，便出现了越来越多的同类产品，竞争日趋白热化。于是，明威陶瓷的销售总监远藤有贵打算转战欧洲市场，以此来摆脱公司的困境。

    很快，带有明威标志的茶杯就陆续进入了欧洲市场。可是，广告宣传做了很多，优惠促销也搞了不少，能用的营销手段都用了，明威陶瓷的茶杯在欧洲市场上的销售依然不尽如人意，许多经销商甚至要求退货。

    远藤有贵百思不得其解，查找了许多营销资料，依然得不到答案。于是，他来到欧洲市场做调查。偶然的一天，当他在一家饭店用餐时，看见旁边一个当地人在饮茶，他猛然间发现了一个问题。由于欧洲人的鼻子较大，当茶水少于半杯时，鼻子便会碰到杯沿上。若是想喝完茶水，就必须仰起脖子，可这样既不方便，也有失欧洲人的绅士风度。这给了远藤有贵一个启示：如果把杯子的口做成斜的，也许就能解决这个问题。

    回国后，远藤有贵找来技术人员，一次次地进行改良实验，终于研制出了适合外国人使用的“斜口杯”，并用这种新款茶杯换回了原有欧洲市场上的所有茶杯。果然不出所料，独具特色的“斜口杯”很快风靡了整个欧洲市场，明威陶瓷公司也因此赚了个盆满钵盈。（摘自《知识窗》第2期 严慧/文）