看过直播卖衣服首饰的、卖零食日用品的，如果有人拍视频卖树,能卖得出去吗?受疫情影响，长沙市雨花区跳马镇的苗木种植户没有坐等订单“从天而降”，而是纷纷试水互联网，拍短视频“带货”，不少人还成流量主播。

　　种植户拍短视频带货卖苗木，一年销售额400万元

　　1985年出生的龚帅，高中毕业后子承父业，在跳马镇石桥村经营苗木。

　　在网络营销方面，龚帅是一位“老手”。“很早就通过平台、论坛等进行推广自家的苗木。现在通过抖音这些平台，拍成短视频，更加直观，覆盖面更广。”龚帅形容，感觉自己与顾客的距离更近了。

　　2018年，龚帅就注册了短视频平台，尝试发布苗木相关短视频，如今每两天就会更新作品与粉丝“见面”，“我主要介绍的就是迎客松和黑松，包括怎么养活，怎么修剪，防治虫害以及修剪造型。粉丝多为喜好苗木的朋友，这叫精准粉。”他不仅摸清了线上营销路，还熟稔各种专业名词。

　　8月19日，在与记者交谈中，龚帅不断收到咨询的消息。据他介绍，如今每天在短视频平台内都会产生多笔交易，金额从几百到上万元不等。“都是通过里面留的联系方式，与我们对接购买。”如今，龚帅短视频账号里的粉丝已积累至8.2万。

　　龚帅说，7月底突袭的疫情，受封路封村影响，外地客户进不来，他和当地多数种植户都有受到影响，还有人“零业绩”，但龚帅通过线上平台，在这段时间的销售额达到了10余万元。“2020年，我在线上的销售额有400万元左右。”

　　龚帅也明白，要想继续开拓市场，不仅要靠物美价廉的产品，还得具备商誉且足够专业。“不能把东西卖出去就结束了，还得做好售后的技术指导。”所以通过短视频形式，龚帅能够为顾客作出及时直接的解疑。

　　疫情在一定程度上促使苗木产业转型升级

　　热闹起来的不止龚帅一家，还有整个石桥村。当地村民看到短视频带货为苗木产业带来的新变化，纷纷加入其中。“现在村里有一半的人，在尝试用线上渠道去销售。”石桥村村干部刘德兴说。

　　村民苏斌也是村里较早触网的种植户之一，将日常种植苗木的视频上传到网上，“我靠着短视频，在线上卖了一批20万的苗木。”

　　跳马镇是闻名遐迩的“中国花木之乡”。当地提供的数据显示，跳马镇辖区种植苗木13万亩，年销售额11余亿元，今年疫情期间销售额达到1200余万元。

　　雨花区跳马镇苗木协会会长毛志勤介绍，苗木产业本身就已经存在着严重的结构性过剩、品质太低等一系列问题。在严防严控疫情的当下，苗木异地采购选苗、参观学习受到了极大的限制。疫情在一定程度上促使苗木产业转型升级，包括利用电商、直播等平台，综合拓展销售渠道；调整苗木产业结构，选择品质好、耐粗放管理的品种；提升生产线的自动化与科技化水平等，以增强风险应对能力。

　　毛志勤还说，现在人们的绿化美化需求越来越大，疫情只是使需求按了“暂停键”，预计接下来的苗木销售会有大幅度的增长。

　　■记者 杨洁规 通讯员 熊其雨

　　观察

　　网红直播带货对电商是重要亮点

　　2019年被称为“直播电商元年”，各大电商平台纷纷推出直播带货模。现在，直播带货已经成为商家营销的新利器以及电商销售模式的强劲增长因素，也在深度改变大众的消费习惯，成为新的消费文化。

　　放眼网红直播带货的未来，一部分头部的网红可能创立自己的品牌转变为商家；而新网红会在成长为头部的过程中，为商家补足内容的趣味性，内容的创作成分的增量和想象空间远比我们想的大，被商家完全效仿和采纳的可能性微乎其微。因此，不论是中短期还是长期，网红直播带货对各大电商与内容渠道都是增长和创意的重要亮点。

　　应该注意的是，消费者在网上浏览用户评价时应擦亮双眼，仔细分辨，尽量选择详细描述商品质量、使用客观感受的评价作为参考，对过于简单的连续好评或者过于夸张的吹捧应避免轻信。