一项调查声称，30%到65%的零售商品价格都是以数字9结尾的。

    这一现象的典范，是九毛九杂货店（类似国内的一元店）。20世纪60年代，大卫·戈尔德在洛杉矶开了一家酒品店。为了清空店里那些走货速度太慢的低价红酒，他贴了一张横幅，上面写着：“红酒世界，你的选择——九毛九。”这招挺管用，似乎只要是九毛九的东西，顾客们便照单全收。

    在这家店里，红酒以前的标价从0.79美元到1.49美元不等，有趣的是，“原价七毛九的，标成九毛九后卖得更好；原价八毛九的，标成九毛九后卖得更好；当然了，原价一块四毛九的，标成九毛九后也卖得更好”。

    一个比整数价格稍低的价格，被称做“魔力价格”。

    近半个世纪以来，许多人士认为，魔力价格只是个无伤大雅的迷信罢了，没什么坏处（自然也没什么好处），但这拦不住零售商使用它们。到了20世纪80年代，卡尼曼—特沃斯基的理念又把对心理定价的关注热情点了起来。1987年至2004年发表的8篇论文报告显示，较之相邻的整数价，魔力价格带来了平均24%的销售增量。

    《福布斯》杂志曾得出结论：“九毛九连锁店”的毛利润达到了惊人的40%，比沃尔玛高两倍。平均而言，该连锁店卖九毛九的东西，成本仅在六毛钱上下。■文网

    本版部分文图作者姓名、地址不详，请与编辑部联系，以便奉上稿费。

    投稿邮箱：sxdsbfk@163.com