不知不觉，“双11”电商狂欢节即将迎来第八个年头。近年来，茶叶也开始“触电”。“双11”这天节节攀升的数据，也让不少茶企“眼馋”，纷纷加入。

    然而，就在不少茶企为“双11”准备得焦头烂额的时候，有消息称，有些茶叶商家表示今年不再参加“双11”活动。

    消息一出来，立刻受到不少茶人关注，也引来不少人对于在“双11”卖茶的困惑。

    ■文  湛杰

    现象

    “双11”卖茶渐成趋势

    毋庸置疑，“双11”的茶叶销售战依然非常火爆。从去年“双11”数据来看，茶企已经纷纷涉足。

    2015年的茶叶销售，绝对称得上是传统品牌茶企与“网红”茶企的电商攻防战，传统知名品牌茶企大益一举超越艺福堂、思普等“网红”品牌，以1753万的成交总额，勇夺2015淘宝“双11”全茶类销售冠军。

    传统茶企打响的这场“双11”电商攻城战，在2015年已成果出现，效果喜人。从这些结果中可以看出，不少茶企“触”网，“双11”成效显著。

    一批独立茶叶电商平台开始崛起，湖南茶叶电商大茶网以成交3500余万元成为茶界销售第一名。

    由此可见，无论是茶企参加第三方平台，还是独立茶叶电商平台，利用“双11”卖好茶叶，似乎已经成为一种趋势。

    调查

    部分茶企不做“双11”

    中国网购市场的消费潜力到底有多大？912亿元，这是淘宝去年创造的电商奇迹。

    醉翁之意不在盈利，注重的是营销。

    这么大的消费市场，营销引流效果如此好，这就是茶企想要做好“双11”的主要原因，也让不少茶企趋之若鹜。

    但是，一场狂欢节，有人欢喜有人愁。

    在各行各业集群抱团式打响“双11”战斗的同时，也有不少茶企泰然处事。

    据业内消息，某国产知名减肥茶品牌CEO表示，在参加过几年“双11”后，今年不再参加“双11”活动，主要的原因在于“双11”牺牲产品价格，会影响全盘的价格体系。像福今茶业、九狮寨高山茶业等都纷纷表示不做“双11”。

    他们认为其实做“双11”更多的是一种炒作，更多的电商应该是被架上去了，不得不盲目跟从做“双11”，实际上“双11”带给商户和消费者的东西很少。

    分析

    一时繁荣,解决不了卖茶难 

    究竟茶企应不应该抓住“双11”这个机遇？茶叶到底适不适合做“双11”活动呢？

    “产品单一的品牌不适合参加‘双11’，扰乱价格还影响用户迭代率。产品线跟传统渠道没区别、线上线下产品标准化程度高的品牌也不适合参加‘双11’。”上述减肥茶CEO对于不参加原因，做了这样的解释。

    “据我了解，今年有很多品牌不参加‘双11’，但都会借势做一些小的活动来做品牌宣传。不过，小活动对销量影响并不大。”该CEO表示。

    还有不少茶企业表示，茶作为一种特殊的产品，并不适合做“双11”，在他们看来，“双11”只是一是繁荣，解决不了卖茶的根本问题。

    九狮寨高山茶业董事长余焕新说道，“‘双11’打的是价格战，而我们公司主打中高端茶业，低价会影响到我们公司的品牌。”

    记者了解到，除上述外，原因还包括供应链的承受压力太大、整顿线上经销商体系、达不到折扣要求、全年的销售节奏和“双11”不符等。

    观点

    理性出发，长远发展最重要

    “在很长一段时间里，中国茶市场并不被看好，运行中也确实存在许多问题，但是从大益和大茶网做‘双11’，并且取得成功的背景下，可以看出茶行业还是存在巨大潜力、消费者对茶行业没有失去信心、‘互联网+’能推动茶行业发展。”茶行业时效营销专家毕晓军认为，疲软的茶市场需要这样的繁荣，“双11”是当前茶行业卖茶的一场及时雨。

    他也建议，茶企业首先应该解决的是老生常谈的问题，如虚假降价、物流爆仓、质量参差、服务过时、营销落伍……

    “无论是传统茶企还是茶叶电商,在看到成绩的同时,眼光应该放长远，要有忧患意识,正视问题、解决问题。”毕晓军补充说道，“互联网+”时代的茶行业会有更大的发展,对经济社会做出更大的贡献，这样下来，培养几个世界级中国茶企业、世界级茶企业家,也才不是遥不可及的事。

    《大茶视界》各地广告、发行负责人 

    马鞍山 杨方明 18955593557

    梧州 黎坚斌 13707741646

    哈尔滨 姚庭擒 15204612902

    大庆 徐青 13704895558

    库尔勒 孙铁良 13652078929

    郑州 张彦成 13903719593

    新郑 王书之 13223097822

    禹州 赵红伟 13838021513

    西平 刘长运 13938395569

    鹤壁 孙金亮 13569669111

    安阳 董克 13937226846

    南阳 曾庆双 15637765324

    英德 李灵 15303003288

    东莞 陈梅英 13902641705

    成都 陈水源 15802882220

    南昌 黄彦军 15180164132

    常州 李洪春 13401386819

    淮安 孙文广 18953327108

    盱眙 张少军 13901400602

    无锡 龚妮娜 15052748407

    宿迁 石磊 18951456037

    沧州 王国霞 15227546826

    诸暨 郭小英 18218800696

    天津 苏海珍 13820608283

    沈阳 李爽  18645064770

    太原 葛静 18803518133

    台州 洪璐 13732356906 

    焦作 亓合利  18623895252

    临沂 徐新程 18263963363

    中牟 田月美 18037273658

    武汉 张亚雄 15727029799

    许昌 高红 13069528864