“设个小目标，‘双11’‘打劫’一个亿……”离“双11”还有近2个月，大茶网率先放出“豪言壮语”，此消息也早已刷爆朋友圈。

    912亿元，淘宝在去年再次创造电商奇迹。“双11”的神话仍在继续。如今，轰轰烈烈的“双11狂欢节”迫在眉睫，茶叶促销大战也一触即发。

    在电商大战浓浓硝烟中，实体店已从“沉睡”中“苏醒”，开始全面反攻。“双11”马上到了，实体茶店该如何卖（招）茶（架）?

    有专家认为，除了要主打优惠，更应该以创新主题活动，来"撩"动消费者购买欲望。

    联盟形成“合击”

    俗话说，团结就是力量，何不来一场联合促销大战？

    如今，有不少消费者期待“一钱多用”，所以实体店可通过网罗周边资源，做联合促销。

    联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动，以此来取长补短。

    具体做法，先寻找可以联合促销的品牌、达成协议，再寻找契合点、明确好共同目标，最后指定一个双赢的方案、实现共赢。

    促销可以是本行业联合，如联合茶具店、不同茶类联合。

    也可以异业联盟，例如，如果你家店面有瘦身茶或美容茶，可以在附近店面找美容产品做联合促销活动，买茶送化妆品、买化妆品送茶等。

    这种联合促销的好处在于，该方案门槛较低，且成本花费比较乐观，相比于赠送自家产品，更具吸引力。

    对于该方法的评价就是，只要控制得当，联合双方完全可以收到1+1＞2的促销效果，是现如今较为实用的活动促销方式。本方式基本适合所有的实体店面，不管你是时尚茶饮、还是传统茶店。

    立意节日情怀引流、造势

    11月11日，一直被人们戏称为“光棍节”，这也是“双11”最初的含义。

    “双11”做活动，实体店可以举办一场“脱单”联谊茶会，在享受喝茶的同时，广交茶友谈笑风生。

    如何做好一场“脱单”联谊茶会？

    可以设计一系列活动，增加参与者的乐趣，如玩茶知识竞猜、茶艺表演、特色茶游戏等。

    举行联谊茶会，需先提前明确好茶会的步骤，从准备到进行再到结束，活动在室内还是室外，安排得有条不紊，准备好参与者的小礼品等。

    在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，消费者已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。

    这样的联谊茶会，也是为这一个目的而设置的，相比于网购，实体茶店最大的优势便是能够给消费者提供体验，让消费者买到的就是他们喝到的。

    对于举办联谊茶会的评价是，相比实现盈利，更加注重营销引流及宣传造势，从普及茶文化、渗透节日情怀出发，在长远的眼光下刺激消费者购买茶产品。

    该方式主要适合时尚茶吧、潮流茶饮来进行，传统茶店可依据自身条件举办免费品茶会、茶艺交流会等。■记者 湛杰