网络红人冯提莫在直播界可是小有名气,作为重庆妹子自然就少不了两个字——漂亮,超高颜值外加清纯可人的嗓音,吸粉无数。当然冯提莫也是个网购达人,是一个资深的“剁手族”。
就在618电商大战前夕,苏宁易购率先出招,招募了一大波网红,冯提莫作为资深网红当选。在6月1日,苏宁易购主办的红人网购直播间里,作为首个网红主播代表亮相,炒鸡萌妹冯提莫表现惊人,卖萌自拍、深情演唱,还带来了苏宁最新首发的联想ZUK Z2手机。萌妹子赢得弹幕无数,数十万粉丝们疯狂点赞留言。
截至直播结束,苏宁易购红人直播间当日观看人数累计超100万人次,相当于坐满20个南京奥体中心的观众。直播期间苏宁易购页面流量同比增长280%,直播互动数达30万条,平均每秒产生83条弹幕留言。不仅如此,红人直播间的导购效果明显。当晚1小时的直播时间内,联想ZUK Z2手机预约量突破10万台,网红主播带来了巨大的流量资源。
网络直播正在重新定义娱乐和现场,也让很多商家看到了商机。传统企业或者电商卖家如何搭上网红经济的顺风车,实现更大的商业销售?从苏宁易购红人直播间的成功或许能看出一些端倪。
“这次我们开启苏宁易购红人网购直播间,邀请十几位网红代言,其实想充分发挥直播平台的互动特性,通过网红与粉丝的互动带来流量,以社交而不是传统促销的方式实现销售。简单来说,就是让大家一起边玩边买。”苏宁易购市场相关负责人说。
业界人士分析,“无直播 不传播”正渐渐成为品牌建设者的共识。直播营销不但大幅降低了营销成本,实现了直接购买,还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值,可谓是一个非常完美的营销神器。苏宁易购将继续深挖直播作为营销的作用,把直播与电商进行完美结合,真正形成一种通过直播完成变现的闭环。■记者 朱蓉