最近，非土著长沙人小雅决定去房屋中介公司看看二手房，没想到房地产经纪公司的置业顾问向她推荐了一套新房。“您就选择这套吧，新房精装修，就在这附近，92平方米两房两厅才卖107万元。”在置业顾问的热情推介下，最终小雅买到了新房。

    实际上，像小雅这样通过中介公司买到新房的置业者不在少数，在很多城市中介公司综合服务一体化的进程早已拉开帷幕，就连许多二三线城市，譬如长沙，一二手联动营销的现象也并不鲜见了。这种联动营销通常是由两个以上拥有不同资源且彼此市场有区分的企业或品牌之间组成的战略联盟，通过整合资源、合作营销以创造竞争优势。

    营销求变：“行销”优势日渐凸显

    楼市已由卖方市场向买方市场过渡？政策环境能否松绑？金融环境是否将持续趋紧？众开发商为业绩会不会年底采取降价冲量？按照目前长沙楼市存量来看，价格走势又将行向何方？种种疑问不一而足地反映大众对当前局势的困惑和焦虑——是否冬天真的来了？

    “以前坐在店里生意也会自动上门，现在坐等上门生意是比较难了！”一名置业顾问表示，传统坐销的方式在现在的市场行情下弊端渐现，走出去主动出击的“行销”则逐步获得认可，“‘行销’的不同在于更积极、更主动地去寻找客户，信息传递更精准、更有效。”

    市场在发展的过程中起伏变化是种常态，房地产营销也不可能以一种固定模式贯穿始终。当传统营销难以达到开发商们对销售业绩的期望时，势必打破坐销格局，走进“行销”时代。记者在采访中了解到，目前行销手段已经突破单一化的局面，运用数据库精准营销、品牌联动的客层寻找、网络的资源互动、行业的资源共享等等，都让行销变得具有时代特征。可以预见，一个更有活力、更加积极的行销时代将带给行业更多的生机。

    一二手联动：谋求三赢

    事实上，一些具有前瞻性的人士早已洞察到本轮房地产调控将对业界产生长足的影响，思变破局将会是其必然趋势。湖南建安房屋联动营销有限公司副总经理陈帆在接受本报记者采访时表示，谋求新的行销方式是当下行业过冬的有效措施，其中，一二手联动的营销策略便是个中翘楚。

    联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。“一二手联动能够很好地发挥我们客流量大、快速成交的优势，帮助房产商和中介商达到优势互补、整合资源。目前来看，跟我们合作的开发商都取得了很高的成交率，每个月都能成交几十套房子。”陈帆介绍道。

    在长沙，这样的营销模式已逐渐获得市场的认同，渐成趋势。湖南新环境地产总经理袁李在接受本报记者采访时表示，在二手需求不旺盛、一手市场淡薄的时候，他们适时反思，全面推出了一二手联动的形式，事实证明，这种方式的确收效颇佳。“在本届房交会上，和我们合作的开发商就有万科、金科、米兰春天等名企，这已经是一种行业趋势，很好地提升了收入。通过二三线市场的紧密联系，把我们的资源和客户推荐给开发商，加强合作和共享，可以更好地服务客户，把握客户的需求和流向。” 

    ■见习记者 周青