10月31日，为期4天的长沙第32届房地产交易展示会在红星国际会展中心闭幕。60余家企业携90个项目亮相房交会，与数万看房者“亲密接触”。

    房交会现场，开发商展位装潢精致，全力宣传自己的项目，并以各种活动招揽客户资源。尽管以刚需客户为目标客户的楼盘吸引了不少购房者驻足了解，但从购房者的态度来看，观望还将继续蔓延在长沙楼市。

    “有需求的还在观望，消费者越来越理性。”世茂铂翠湾营销总监杨清华说。

    刚需楼盘受欢迎

    相比今年5月份举办的长沙第31届房交会，本次房交会得到更多开发商的重视，参展楼盘比上届房交会多出30家，但是面对观望气氛浓厚的购房群体，各大楼盘优惠折扣力度并不大。

    在本次参展的90家楼盘中，有实质优惠的寥寥无几，一般都是象征性的平常折扣。多数参展商在接受采访时表示，本次参展意愿定位为仅限于形象展示，“对现场销售并不抱太大期望”。

    记者在房交会现场发现，以刚性需求为目标客户的项目占据了参展楼盘的大多数，受到了购房者的强势“围观”。在长房集团、鑫远集团、勤诚达·新界、钱隆学府等项目展位上，主推的80—140平方米的户型产品，吸引了一批又一批的购房者前来咨询。“住宅应回归生活本质，购房者置业需要理性选择”，金侨投资控股集团执行董事刘朝晖表示。

    “刚需产品已成为楼市的角力点。”勤诚达·新界相关负责人表示。

    购房者“求实惠”

    “马上要到年底了，开发商资金紧缺，到时候房价肯定会降。”有些购房者抱着这样的观点来到房交会现场。对此，河西一置业顾问黄丽（化名）对此有些无奈：“介绍了很久，客户回音经常是‘我再等等’。看得出来，购房者都在选择观望，期待更大的优惠或者降价。”

    “长沙一直是全国房价的‘价格洼地’，就算一线城市出现降价潮，长沙楼盘也不大可能会出现跟风的情况。有一点相对实在的优惠，就出手。”也有购房者认为，地价只会越来越高，现在需要买房、有钱的就赶紧出手。

    开发商动作频频

    活动营销成为了房交会上开发商的常规手段。除了常规的模特表演、抽奖、特价房源等营销手段招揽客户资源外，本届房交会上开发商还有一些“新招”出现。

    比如珠江花城就采取了互动性很强的营销手段，在展会现场摆上台球、桌上足球等互动游戏，吸引置业者。还有阳光锦城的开发商湖南丽星房地产开发有限公司，特地捐赠1000万元助力雨花区教育基金，本次捐赠活动也吸引了众多置业者到项目现场了解情况。

    “我们是一家有社会责任感的企业，只有这样的企业才能得到消费者的认同。”阳光锦城项目负责人表示，项目的教育配套显然也是置业者重点关注的因素。

    ■记者 王健

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    “对话湘江”绿色人居环境论坛成功举行

    10月29日下午，作为中国长沙第32届房地产交易展示会的重磅活动，由湖南日报报业集团、湖南长沙第32届房地产交易展示会组委会主办，三湘都市报、湖南亚洲湘会展有限公司承办的对话湘江“东方莱茵河”湘江两岸绿色人居环境论坛于长沙超五星级酒店融程花园酒店四楼和众厅举行。

    活动现场，省市住建部门领导，顶尖城市规划专家、学者、建筑学教授，湘江两岸主流开发商就沿江建筑、绿色环保、人居革命等议题进行了深入探讨。

    湖南师范大学博导、教授朱翔指出：长株潭三个城市生态发展的过程，是一个相互促进和弥补的过程。在这个基础上，我们的规划、楼盘要采取集中和分散相结合的方式。长沙创意产业协会会长、湖南大学建筑院杨建觉教授现场提出：未来的江景开发应该具有一种谦卑的姿态，我们应该为它提供一种谦恭的城市设计观。

    最后，与会开发商代表签署了《湘江人居宣言》，共同倡议以绿色人居撬动湖湘经济发展，打造绿色宜居的世界级顶级人居环境。■记者 邹颂平