3C行业正在进入冬天？

    但他说，这个冬天不会太冷，因为只要主动出击，把市场精耕细作，就会发现燎原的市场“薪火”。

    他叫欧亚非，4个多月前刚刚执掌湖南美的制冷“帅印”。

    湖南向来是中南家电市场的“百战”之地，对手间，为夺一城一地，往往是刺刀见红的“白刃战”。

    欧亚非以33岁之资，指挥一方省级市场，业界不免诸多议论。

    “市场是用业绩说话的，不是年龄。”欧亚非微笑。

    履新4个月间，“低调”欧亚非马不停蹄在地市“摸排”市场，在长沙整合管理架构。

    9月26日，整军完毕，心里“有底”的欧亚非，首度接受媒体专访，畅谈湖南美的制冷产品的“进退攻守”。

    谈话间，欧亚非表现出布局者的谨严，新冷年，三四级市场美的品牌专卖店要新增300家，累计突破1000家；又不乏少壮派的锐气，“给我三到五年时间，我们能成为市场的领导者”。

    2012新冷年的开局，欧亚非获得了同比增长61%的靓丽数据。

    那么，“少帅”欧亚非将以什么样的姿态搅动湖南家电市场。

    且，拭目以待。

    行业“天气”：无惧市场寒流

    欧亚非要应对的不仅有竞争对手，还有逐渐“变冷”的大气候。

    业界的共识是：从去年下半年开始，3C增长已经开始放缓，甚至有点透支。

    出口，受外围的国际经济环境影响，欧美市场持续疲软，中东、南美和北非，也因政治形势的动荡，市场难言乐观。

    内销，就是一些政策约束，包括其它拉动内需政策边际效应递减，导致增长乏力。加上房地产在调控下“低头”，CPI在压制下走高。

    欧亚非并不担心“寒流”：“至少在空调行业，湖南市场明年整体市场容量仍会增长，我判断，行业增幅将会在20%左右。”

    但，欧亚非仍将湖南美的制冷产品增幅定在60%。因为经过4个多月的渠道、品牌、服务和内部团队建设，市场已经对“少帅”表示认可。

    “今年，8月1日新冷年开盘至今，我们对外出货同比增长了61%。”欧亚非说。

    渠道布局：触角伸向五级市场

    对欧亚非来说，漂亮开局只是起跑，要最终夺冠，渠道建设更要发力。

    渠道支点会在哪？欧亚非认为湖南空调市场增长的薪火在三四级市场，即使是在3C市场的“冬天”，这一高速增长区域也会带来“暖意”。

    从去年的数据来看， 湖南美的的增长，超过七成是来源于三四级市场的增量。

    “2012年，我们渠道拓展核心就是向下铺开，持续提升我们在各级市场的渠道数量和质量”，欧亚非斩钉截铁地说：我们会将高质量的美的品牌专卖店开到村里去。

    欧亚非在新冷年的渠道建设目标，是全覆盖三四五级市场，“渗透率达百分百，我们要让消费者在湖南任何角落都能享受到美的专卖店的专业、优质服务”。

    现在湖南美的制冷专卖店有700多家，欧亚非计划在2012年再新增300家，累计突破1000家。这些专卖店将重点布局三四级市场，精准进攻五级市场。

    变频为王：没有最好，只有更好

    变频空调一直是美的空调的核心竞争优势。 

    近期，国家信息中心发布的《2011冷冻年度空调白皮书》显示，美的再次蝉联变频空调销量冠军。至此，美的变频空调实现自2009冷年以来的“三连冠”。

    2011冷年，仅湖南区域，变频空调的市场占比已超过40%，而变频空调在美的空调的销售占比更超过70%。

    “唯进步，不止步。尽管美的变频空调在过去的三年已经取得了巨大的成功，但我们会始终关注消费者需求。”欧亚非说。

    据了解，美的变频空调是全行业首家推出“一年包换，十年包修”服务承诺的企业，也是唯一构建了从直流变频压缩机、直流无刷电机、变频控制芯片、变频控制算法到变频整机制造的全产业链竞争优势的企业。

    2012冷年，变频空调仍是美的开疆拓土的主力军，计划在湖南市场销量要突破100万套，增幅超过60%。

    “十一”战役：

    真实让利，拒绝忽悠

    国庆，历来是各大品牌各秀“武器”装备的战场，而美的今年的国庆喊出了“没有最好，只有更好”的口号。

    “我们国庆促销的核心就是真真实实的让利消费者，绝不做先涨价后降价的虚假促销，拒绝忽悠”。

    欧亚非表示，美的将专注于经营本身，而不是炒作概念。现在最重要的是把每一个渠道、每一个细节做好，把每一个员工的能力发挥出来，苦练内功，这样才能超越对手。当然，这需要时间、需要积累。

    据记者了解。此次美的空调早从9月23日开始提前“放价”迎国庆，推出“买柜机送挂机”的优惠活动。同时让利最高的是单台柜机在原价的基础上直降3000元。此外，国庆期间美的还准备了电压力锅、豆浆机、电饭煲等众多好礼相赠。

    ■记者  邢云