大自然地板的黄少波，最近一筹莫展。他每天都要在长沙的几个专卖店里轮番转上一圈，可越转越不是滋味。“没人啊！”店里除了几个导购员之外，很少看到有客人进来。

    与大自然地板一样，圣象地板、肯帝亚木业、普罗米吊顶等众多强势建材品牌的市场表现也印证了当下这段时间市场的寡淡。他们一致的判断是，今年市场整体平淡，销售稳中有降。而下半年市场或将依旧严峻，市场何时回暖难以判断。

    五月成分水岭

    黄少波显然有些着急，毕竟，他代理的大自然地板在湖南市场已连续5年保持着50%的高速增长，辉煌时一度赶超70%。

    而在今年，这种高速增长显然会来个大刹车。看了看今年的销售总量和财务报表，情况比他预期的还要糟——与去年同期持平，增长率几乎为0。

    “确实要比往年差一些。”肯帝亚木业湖南市场负责人关军表示，虽然自己品牌的各单个门店销售较去年同期有所增长，“但取得这样的成绩很辛苦，也付出了很大的成本和代价。”

    圣象地板湖南区域总经理王彦明表示，目前订单的客户都以2008、2009年买房的业主为主，2010年的只占很小的一部分，楼市调控对下游家居建材行业的影响逐渐开始发力，“影响才刚开始，真正的寒冷还没到来。”

    普罗米吊顶湖南区域总经销商谢凯坦言，今年市场整体不温不火，5月相当于一个市场的分水岭，小长假之后市场明显转淡，5月份以后下滑厉害，与3月、4月相比反差很大。

    然而，市场的转冷对于家装公司而言，似乎冲击并不明显。据了解，如点石、名匠、香港传世等品牌家装公司今年业绩均稳中有升，香港传世家装董事长杨杰称，今年市场业绩与去年相比，至少有30%的同比增长。

    积极转型应对

    虽然整体市场表现不理想，但建材家装企业的动作却“热度”不减，扩大产品线、调整布局、突出价格优势、抱团取暖等举措频出，以借势在低迷的市场中尽可能的保存体力、扩大战果。

    黄少波表示，客流偏少的情况还会持续，想要改变现状就要不断有刺激措施，类似于总裁签售会、价格优惠等促销活动近期将在大自然全省各专卖店持续开展，以聚拢客流、刺激消费、提升销售，“至于效果如何，还要等待。”

    省会长沙的市场萎缩，让家居建材企业们迈出了二三线市场的步伐，近一段时间以来，家居卖场眼光频扫市州市场。继红星美凯龙株洲店6月底启动招商后，喜盈门、井湾子、安居乐等家居卖场市州项目也将竞相亮相，二级家居市场抢滩战即将引爆。

    激烈的竞争促使家居企业不断完善和扩大产品链条，提升售前、售中、售后服务，并涌现出一批欲走出卖场开设独立旗舰店的家居品牌，如宜华木业、凯迪保罗瓷砖等。

    为吸引客户带动签单，名匠装饰近期牵头发起组建湖南家装保价联盟，以稳定价格态势攻克业主消费防线；东典、品良、星艺装饰则侧重于工程品质和服务赢得业主口碑，争抢回头客；也有部分企业将针对小区、楼盘开展个性推广和营销，冲在最前线抢夺意向客户群。这也反映出家装建材企业在平淡市场里掘金的信心和勇气。

    有业内人士评价，行业起伏跌宕，总会有些大的变化，从一个低谷到新的热点，行业总能在调整之后获得新的发展。现在的家居行业似乎正处在一个“低谷”之中，但也恰恰是家居行业自我调整的又一次良机。■记者 白娜