互联网是当今最能创造奇迹的地方。“借力搜索引擎，我的‘小吃车’也能驶出一片宽广天地”。说这话的是“小吃车”的创始人孟庆东，他的信心来源于一个个沉甸甸的数字——年销售量6000多台，实现毛利润100多万元，带动就业岗位约1万多个，而他的“成功秘籍”也引发众多中小企业争相效法。

    从粗放售卖

    到精准营销的转变

    北京东创金辉科技发展有限责任公司是一家集餐饮设备生产、食品研究与技术开发、餐饮项目连锁加盟策划服务为一体的综合性餐饮发展企业，自成立以来一直致力于中西食品技术和传统特色小吃的创新与推广。

    虽然东创金辉的小吃车在功能、价格等各方面都有着巨大优势，但是在现在这个“酒香也怕巷子深”的时代，其在市场推广方面却遇到了难题。仅仅依靠客户主动找上门以及参加一些展销会这样简单粗放的推广形式，使得之前平均每个月的销售量只有10台左右。

    一个偶然的机会，东创金辉尝试了百度搜索营销。凭借百度推广投入低、投放精准、效果可控等特点，东创金辉打响了网络推广第一炮并一发不可收拾。销量从之前的每月10余台飞升到每月500台至600台，全年实现毛利润约100万元。如今，搜索引擎营销已经成为东创金辉最倚重的营销方法与推广渠道。

    从营销渠道

    到经营理念的革新

    其实，搜索营销给东创金辉带来的革新，已经远远超出了营销方法或者营销渠道这一层面，而是深深的烙进了企业的经营理念之中。东创金辉把搜索引擎营销的特点和优点，加以学习借鉴，并成功运用到了企业的具体经营管理之中。

    “搜索引擎不仅给我们提供了一个绝好的销售通路，更为重要的是它教会了我们数字化时代的生存之道。” 东创金辉创始人孟庆东如此说道，“从百度推广的使用中，为了加强成本控制管理，我们充分利用百度提供的各类免费增值服务工具，如百度指数，使我们完全做到了在面对不同区域市场时，可以根据当地市场情况推出相应产品，满足各区域市场的个性化需求，实现了精准营销。”

    其实，和东创金辉有相同看法的中小企业还有非常多。百度搜索营销不仅解决了企业目前所存在的市场开发难度大、营销费用有限、传统营销方式效果不理想等问题；而且还能帮助企业改变经营管理理念，提升网络营销能力和信息化水平，在促进企业增长方式升级转型等方面，都已经潜移默化的产生着深远的影响。据有关调查显示，在已使用搜索营销服务的企业中，有91%的被访企业将保持或增加对搜索营销的投入，其中计划加大投入力度的企业比例高达51.5%。

    从个体企业

    到区域经济的推动

    蝴蝶效应指的是在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统长期、巨大的连锁反应。百度搜索营销无疑具备了这样的连锁反应功能。百度对单个企业的变革与提升，无疑会对关联企业产生联动的促进作用，同时能够推动上下游产业链的协调发展，进而促进区域经济的整体进步。中科院研究生管理学院发布的研究报告指出，企业在搜索引擎投入1元钱的推广费用，平均能拉动81.44元的实体销售增长，并间接带动企业上下游合作伙伴171元的业务增长。互联网和搜索引擎的社会经济价值日益凸显，为地区经济转型和经济发展做出更大的贡献。

    以东创金辉为例，一年销售约6000台，这就直接带动就业岗位约1万个。家住河北石家庄的大学生杨原就是这一万个受惠者之一。大学毕业后，杨原通过搜索引擎寻找创业项目，并最终自主创业投身“小吃车”的经营之中，如今杨原每月收入已经超过万元，杨原背后则是一个家庭的安定与幸福。其实，在百度上，同东创金辉一样借助搜索营销实现销售增长、品牌拓展的企业还有40多万家，百度期望可以为越来越多的企业提供可借鉴、可移植并已经成熟运用的网络营销方法，帮助企业进行转型，进而带动地方经济的振兴。

    据统计，目前在中国有4000万中小企业，涉足搜索营销的中小企业有几十万。这一方面说明了搜索营销的巨大市场前景，另一方面也表明了百度所面临的巨大任务--帮助更多中小企业认识和开展搜索营销工作，在此基础上促进产业链的健康发展，推动经济的整体进步。搜索引擎在其中的牵引作用，毫无疑问正日益变得举足轻重。