很多人可能都体会过“心头一块石头落地”的感觉，对于长沙楼市来说，2011年的春天尤其如此。限购令出，楼市大势已定。

    开发商更担心的是银行层面的金融政策松紧程度。担心并非没有道理——许多在去年年底购房的消费者至今没有办下来按揭。金融松紧，或许是唯一变数。

    限购下，开发商没有看天吃饭，而是选择了主动出击。不仅开盘数大大增加，诸如一元秒杀房、首付一成（其余首付款由开发商暂时垫付）等各种营销活动也出现在了市场上。或许，对于刚需购房者来说，此时看准机会及时出手或许是不错的选择。

    市场：开发商主动出击

    和绝大部分出台了限购令的城市一样，长沙楼市也受到了政策的影响。来自长沙市房产研究中心的数据显示，2011年3月第二周全市新建商品房网签1788套，与限购前的三月第一周相比减少了1089套。

    不论是开发商，还是购房者，都在一夜之间被浓厚的观望情绪笼罩。但在短暂的观望之后，面对市场的变化，开发商选择了主动出击。

    “限购令出来之后，市场陷入观望，但一段时间之后，开发商发现市场没有太大的变化，政策比较温和，就开始按照自己的既定节奏开盘推盘了。”长沙房地产开发协会常务理事乐兵说。

    “××××二至四房湖景楼王春季钜献，特惠推出精装豪宅××××元/m2起……”这是短短一个星期内，记者收到的第二十条楼盘促销信息。其实这仅仅是开发商发力的一个佐证。开发商开始使出各种各样的营销手段，希望能打破目前市场上的观望氛围。

    “据我了解的一些项目来看，在经历了限购令后一段门前冷清的状态之后，近期人气明显回升。”松雅湖金岸董事长何学东表示，在消费者度过了政策适应期之后，市场会回暖向上。

    现象：营销手段多样

    限购政策下，单纯的价格优惠似乎已经不能刺激市场和消费者的神经了，一个值得注意的现象是，网络上风靡的“秒杀”已经出现在了长沙房地产市场。

    “用鼠标幸运一点，只要花1元钱，就能拥有一套房。”这是长沙麓谷建安像素汇推出的“1元秒杀1套房”活动，称只要在规定的时间内点击鼠标参加秒杀活动，就有可能捡到“大便宜”，此活动信息一发布，便引发了长沙业界的关注。

    而开发商曾在接受媒体采访时大方承认，“1元秒杀1套房”的活动，是真实有效的营销动作，现场前来咨询秒杀活动详情的人潮也证实了这种营销手段的成功。

    “轻微的观望情绪可能会延续一段时间。”乐兵认为，春季房交会是一个节点，随着房交会的临近，开发商也会有越来越多的动作，消费者观望情绪将逐步得到缓解。

    低首付、垫首付再次成为了开发商营销的利器。比如富基·世纪公园就打出了首付6万起的广告。这种垫首付的营销手段，在目前银行还款利率较高的情形下，对一部分有置业需求，却又暂时无力购房的潜在客户，有着莫大的吸引力。■记者 唐琨