本报3月24日讯 全国的主妇去哪买厨卫家电多？记者今日从湖南国美电器“巨人起航”厨卫高峰论坛现场获悉：经过5年的高速发展，在一二级市场，家电连锁已经占到厨卫家电销售的50%以上，一些与电器连锁渠道合作紧密的品牌已逐步获得主导地位，前20名的优势品牌市场占有率达到90%以上。“这一数据说明，主妇们更多选择去电器连锁买家电。”业内人士笑言。

    中高端产品将成厨卫市场主流

    未来几年，主妇们将会青睐哪种“性格”的厨卫家电？

    在今天的论坛上，湖南国美电器新任总经理于永状，这位有着高亢声调、架着一副金边眼镜的山东汉子，向与会嘉宾给出了答案：主打节能、安全、人性化、智能化的中高端产品将成市场主流。“在规范安全的基础上，主妇们将更加注重自身购买体验，以及品牌消费和渠道消费带来的尊崇感。”

    “嵌入式、成套购买、整体厨卫等整体解决方案将备受青睐，一些创新型商品如侧吸式烟机、冷凝式燃气热水器、热泵、太阳能、坐便器等市场份额将越来越大。”

    于永状说，“未来5年，电器连锁渠道凭借网络优势和专业化优势，在一二级城市市场份额将提升到70%以上。”

    他笑言，自己的解读是靠谱的，理由是：每年新商品房需求量将达到7250万套以上，每年还将产生500万对新婚消费者。“现有厨卫家电产品6-8年更换一轮，每年更换率15%左右。这些可以确保厨卫家电市场每年15%的增长速度。专业化的电器卖场的规模化、售后服务、品牌等优势，非专业化厨卫卖场很难和我们比拼。”

    “六招”抢占市场份额

    “国美已准备了六大武器，确保国美成为主妇们买厨卫家电的首选指向性卖场。”于永状对此信心满满。

    据于永状透露，国美将在2011年设立高达1000万元的先行赔付基金，“凡是在国美购买厨卫电器的消费者，如果对产品质量存在异议，将根据实际情况动用这笔基金对消费者先行赔付。”

    他还告诉记者，“国美还将以门店为单位，联合厂商在全国成立1500个服务队伍，深入周边社区开展服务工作，全年计划服务百万家庭用户。”

    在于永状看来，产品型号的选择也是“杀手锏”之一。“国美将更加重视品牌选择和型号选择，优先推广获得中国驰名商标、中国名牌的产品和部分领先的国际品牌，优先推广节能、安全、获专利的创新产品。大力推广侧吸式烟机及冷凝式燃气热水器、坐便器等新型产品。”

    近期，家电价格上涨声音很大。对此，于永状肯定地表示：“稳定价格，规范经营，是国美不变的宗旨，我们将实行一步到位价。”

    除此之外，国美还将通过和燃气公司（或其他行业）、供应商三方合作，推广置换活动，率先给予消费者公益补贴，启动以旧换新活动，积极呼吁政府将厨卫家电纳入到政府以旧换新、节能惠民、家电下乡等财政贴补范畴。 

    ■记者 戴和清 实习生 高瞻