一个单品一秒钟卖出6件，拥有网络分销商近千家……这样的电子商务神话发生在长沙。喜欢淘宝的人，都知道御泥坊和lilymoda。它们是通过电子商务走红的两个湖南品牌，前者是护肤品，后者为内衣。被广大粉丝赞为“绝代双娇”。

■记者 未晓芳

日30万人次和31套内衣

31套内衣，普通人要穿6年。可长沙白领小娴不到一年已经买了31套，而且是在同一家店铺——lilymoda淘宝旗舰店，现在她已经是该店的至尊VIP客户了。

和小娴一样，美女佳佳也喜欢网购。她是自然美的崇尚者，总觉得用含有各种化学物质的护肤品很不健康。但是她对御泥坊，就像小娴对lilymoda一样热衷。

御泥坊和Lilymoda是淘宝网2010年初选出的同一批淘品牌，都创造了很多销售神话。专攻天然矿物养肤的御泥坊，目前在全国已有近千家网络分销商，御泥坊清爽矿物泥浆面膜曾创下一秒钟卖出6件的记录，淘宝商城旗舰店日最高流量突破30万人次，接近世博会一天的人流量。

lilymoda源自意大利，立足湖南长沙，2009年6月入驻淘宝商城，至今在全国已经有200多家代理商。2010年女人节当天，它创造了这样一个记录：20分钟卖了1000组lilymoda内衣。

高端品质卖的却是中间价格

中国市场上，护肤品、内衣品牌都不下千家，而新生的御泥坊和lilymoda，为何如此受欢迎？

两个品牌负责人一致认为，品质是品牌生长的生命力。Lilymoda一直代工维多利亚的秘密、爱慕等国际名牌内衣，设计和生产力量在国内外领先。

品质顶端，价格中端。御泥坊和lilymoda的产品能卖得如此火热，靠的就是这点。御泥坊执行总经理张虎说：“品质定位高档护肤，价格定位大众消费，这只有电子商务可以实现。”

记者了解到，御泥坊的单品价格29.9元～299元不等，lilymoda内衣也从69元～180元不等。它们瞄准的都是都市白领等中高端客户。

与此同时，他们认为，是电子商务给了他们缩小渠道成本，高端品质卖中间价位的机会。

从单纯卖产品到转身推品牌

御泥坊和lilymoda发展之初，都重点销售产品，产品有了好口碑后，才开始推广品牌。而过渡时间，仅有两年、一年甚至半年时间。如：Lilymoda是2009年8月入驻淘宝商城的，半年后就被评为了第一批淘品牌。

2007年初进入电子零售行业的御泥坊，2009年初获得投资后，工作重点开始转为品牌建设，如今已经算得上成熟了。这在传统的零售行业是根本不可能实现的。