钻石小鸟“飞入”2010中国互联网大会。近日，总裁徐潇首次代表网络钻石行业，参加该盛会并发表演讲。

国务院及国家工业和信息化部领导出席并致辞，业内160多位重量级人物悉数到场。

■记者 邢云 实习生 李玲莉

“互联网时代没有什么不可能”

“鸟姐”徐潇表示通过多年的经营，钻石小鸟的鼠标加水泥模式等到了风投和市场的认可，在携手联创策源之后将会有更好地发展。目前，钻石小鸟已经在全国覆盖了12个省会城市并且拥有自己独立的网站平台，拥有30万的用户。

“在互联网的时代，我觉得任何事情都是可能的。现在可以这么说：在互联网上连钻石都可以卖了，还有什么不能卖？”

徐潇认为，当以钻石为代表的奢侈品行业进入互联网时代，由于电子商务低成本运营的特点，使得网售钻石价格可以低于传统市场40%~60%，因而能迅速抢占市场。

“品牌的重量决定企业的未来”

但是，当所有人都在宣扬电子商务性价比的时候，这就成了整个行业共性，而非企业独有的优势；当所有人都在借助互联网渠道进行推广时，其属性就成了整个行业的背书，而非某个企业的独占资源。

所以徐潇觉得，当所有人都可以用“轻”的方式做电子商务的时候，“重”就成了一种比较优势。

也就是说，在网络钻石行业的未来，品牌的“重量”将决定企业发展高度，而非单一的价格因素。

这是因为，尽管网售钻石性价比相当高，但与其它商品相比，依然昂贵。用户购买时，面对动辄上万的价格，还是会有所考量。此时用户重新回归理性，开始权衡品牌的重要性。

所以，企业品牌对于奢侈品行业来说，一直是消费者选择的重要指标，他们往往愿意为此付出高于普通商品的价格。

徐潇判断，网络钻石行业在未来两年内，一定会面临消费者的品牌选择，能够坚持到最后的一定是最受消费者欢迎与信任的。

徐潇表示，钻石小鸟一直在努力提高品牌认可度，2005年开设第一家实体店，目的就是为消费者提供一个增强品牌信任的渠道，这也是钻石小鸟“鼠标+水泥”商业模式的由来。

“钻石小鸟线上线下虚实结合的模式，用实体店解决了互联网不能提供的用户体验问题，同时提升了钻石小鸟在顾客心中的品牌形象。”徐潇说。