讲述人：张勇（化名）

讲述地点：湖南省图书馆

讲述时间：3月17日上午

讲述人性别：男

讲述人年龄：52岁

讲述人现状：曾在一家大型家具企业担任副总经理，后因个人原因辞职，目前正在“充电”。

■记者 刘玲玲 实习生 付铭昭 整理

A

打折促销

是不会有实惠的

大家都知道经商的永远把利润摆在第一位，亏本的买卖不会有人做。

就拿现在最流行的家居卖场促销来说，商家不会把这些利润凭白无故给你，他也不会自己掏腰包，那么就和租赁展位的经销商合作，两者按一定的百分比来出钱。而商场又不是以现金的形式，把他应该出的那一部分钱给经销商的，而是以各种费用做抵扣。经销商也不愿意出这笔钱，所以经销商只有把折扣卡死。也就是说，不做活动的时候报9.5折，可以以8.5折甚至更低折扣成交，而做活动的时候报9.5折，基本就是这个价，不会低于9折给你的。

这只是我举的一个例子，还有好多促销内幕我就不一一道来了，就一句话，不要相信活动能给你带来实惠，如果有实惠那也是积压品、残次品和其它非正常商品。

B

大部分实木家具是贴面家具

我们这个行当有一句话，一分钱一分货，所谓的“物美价廉”在我们这是行不通的。

大家都知道实木家具好，但你既要实木还要便宜，商家就只能做假：用实木的木皮贴在板式家具上，上完漆后就当实木家具卖。有的实木家具一些部位就是用五合板做的，如床的衬板，用板材替代实木，可以大量节省成本。

大家买家具时一定要注意，大件实木家具没有纯实木的，只有椅子之类的小件家具才会有真正实木。其实，消费者只要稍稍动动脑筋就会知道：就拿大的办公桌来说，谁见过桌面那么大的树？真皮沙发也是如此，一般只有你接触的地方，如靠背扶手是真皮，其它地方都是仿皮，便宜点的沙发用的肯定是假皮，这个没有道理可讲，成本就是这样算的。

C

很难买到真正的红木家具

现在的顾客一般都是半桶水专家，懂一点，但是又不是很透彻的了解，实际购买起来，反倒容易被黑。

就拿现在的红木家具来说，很多人知道贵，而且数量稀少，可以增值，但又有多少人了解可称作红木的树有30多种？

家具市场上，很多商家就利用消费者对木材了解并不专业的情况，故意混淆木材的名称和概念来获取高额利润，把市场价在每立方米几千元的巴西花梨木说成是每立方米两三百万的缅甸、越南黄花梨。

除混淆概念外，有的商家还采用“在家具的显要位置处用红木材料，其他隐蔽的地方掺杂木”的方式造假。大家都知道红木一般是论斤或者是按面积大小来计算价格的。以一套价值5万元的花梨5件套家具为例，椅子两腿之间的横梁、椅子背、侧面的非承重隐蔽部位大约占1/4至1/3。如果这些部位掺入边材杂木，做成家具价格差价近万元。一家中型红木企业每年大约加工1万立方米的木材，红木出材率通常为30%至50%，通过更多的裁入边材能将出材率提高3%左右。红木的价格若为每立方米一两万元，每年仅材料就能净赚300万至500万元。

D

不要在家具销售旺季买

大家知道现在长沙市场所销售的家具三分之一来自广东，所以物流速度比较慢，再加上厂家供货时间的不确定性，和一些经销商在一些正规家具库存安排的合理性上存在一些问题。导致货源库存量是以淡旺季销售量为基础的，所以为了降低淡季市场风险，和保住销售淡季的运营成本，往往是不需顾客怎么谈价，就可以拿到最低价的货物。而到了家具的销售旺季就不一样了，因为库存量不会很大，而经销商又不愁家具卖不出去，往往把价钱卡得很死，你自然买不到低价位的家具了。

家具销售的淡季一般是指七八月。如果你已经把家里装修完毕，就在淡季到没有活动的商场去买；如果你还没有装修完，那么你就在淡季去定家具，反正经销商不怕你定货时间长。有一点要记住，最好不要找熟人帮你买家具，自己的事情自己做最好。

心声

“卖家永远比买家精”

“出来混，迟早是要还的”。对于黑暗的东西也一样，早晚会有它露出真面目的一天。本人从事家具行业已有十多年，今天，我把这个行业深层的一些东西讲出来，主要是为了避免更多的人因为自己的无知而吃亏上当。虽然说家具行业对比其它行业，还算是阳光的，但里面的猫腻也不可小觑。因为家具的价格是所有行业里最不透明的，像我这样的业内人士，有时也很难搞清一款家具的实际成本价。大家要牢记一句话：“买家不要想着怎么去占便宜，卖家永远比买家精。”