今后，一些三线乃至四线城市的房地产策划代理公司，或许可以挂上易居中国的LOGO。在刚刚举行的第二届中国房地产策划师年会暨中国房地产营销创新模式论坛上，易居中国宣告了在房地产营销代理板块特许加盟的大胆战略。

一些并不那么知名的房地产策划代理公司面临着一个巨大的商机，而对易居来说，正如其董事局周忻所预见的，品牌开发商抢滩二三线城市，必然会带来品牌代理公司的跟进。不难看出，特许加盟是一种低成本快速抢占市场的模式。

这家纽交所上市的中国最大的房地产流通服务企业，在今年表现出了一系列走在行业前沿的举动，试图打造房地产流通领域的航母。就在今年10月，易居中国麾下房地产咨询公司克而瑞与新浪房产频道新浪乐居合并，成功登陆纳斯达克。

品牌加盟时代

“特许加盟的目的在于通过易居中国与众多二三线城市代理公司的战略合作、资源共享、成果互动，一方面合力提升代理行业的价值，另一方面组成代理行业的航空母舰。”面对近百名各地营销代理公司负责人，易居中国董事兼CEO臧建军表示。

对于已经进入很多二线城市、并与一些全国性开发商战略合作的易居中国而言，为什么不完全自己做二三线市场？对此，易居中国高级副总裁、特许加盟板块负责人吴滨的解释是，全部铺开成本太高。另一种质疑是，加盟会不会砸牌子？吴滨认为，加盟虽然可能对品牌造成风险，但可以通过一些环节进行把控。

同样面对第二届中国房地产策划师年会上近百各地营销代理公司负责人的，还有另一行业巨头——世联地产董事长陈劲松。易居中国的新动作对世联无疑是个挑战，在陈劲松看来，“特许加盟在以前不被看好，因为房产市场还没有全国一体化，网络信息时代还没有来临，诚信有待建设，但随着市场的发展，这些条件开始具备，易居的任何探索我们都会关注和学习。”

小代理商的商机

据吴滨介绍，易居中国特许加盟板块将依托集团营销代理板块旗舰企业——上海房屋销售（集团）有限公司和两大集团成员——中国房产信息集团与上海易居房地产研究院，形成易居中国营销代理特许加盟八大重点系统，三十七个子系统的支持体系。对特许加盟受许企业的支持将包括品牌推广、业务运营、内控管理、客服管理、信息技术、知识共享、信息共享和人员培训等各个方面。

这套体系是易居中国通过整合营销代理业务中在品牌管理、业务运营等方面多年积累、沉淀、升华的标准、流程、案例、信息、渠道、技术、工具等最有价值的资源系统，专门搭建的全方位支持平台和服务体系。

“难以想象这样一套资源平台体系对一个创业型企业的意义”，吴滨说。

业内人士评价，强大的资源平台是易居敢于提出加盟战略的后盾。从上海易居房地产研究院，到中国房地产决策咨询系统（CRIC），到中国最大的会员制购房俱乐部，到二三级市场的联动，再到与新浪乐居的合并，易居中国形成了一套独特的资源体系。这套他人无法复制的资源体系，建立起了与竞争对手的强大壁垒。

■记者 廖兰心