9月16日上午，在步步高召开的股东大会上，步步高董事长王填收到一份“平常又特殊”的礼物。之所以说它平常，因为这份礼物是有关“沃尔玛成功秘籍”的两本书，而称之特殊，是因为送书的是一位特意为这场股东大会而从江西赶来的股民。

面对这份特殊礼物，王填表示：“沃尔玛的成功模式一直是我的标杆，我今天就承诺明年上半年将在长沙市红星商圈开出一家‘全市最一流’的大卖场。”

不知是情绪表达，还是早有准备，王填特意玩笑了一句：“如果到时实现不了，你们可以踢我‘屁屁’！”

现场

王填打起“小九九”

“在红星商圈开出一家‘全市最一流’的大卖场。”王填此言一出，似乎暗示了步步高意欲在长沙战场奋力厮杀一回的决心。

“新一佳是现有长沙市场最多门店的超市品牌，另外，步步高要面临的还有家润多、沃尔玛、家乐福、大润发等多个竞争对手呢！”来自外地的一股民提醒。

“高举冲杀长沙市场的旗帜，就是要炒热长沙的竞争气氛，”王填透露，“不能让这些竞争对手太舒服了，不然他们就会想着法子下沉到我们的优势区域——二线城市。我们必须要用长沙的竞争压力拉住这些对手，让他们腾不出手。”

既以高端路线重树了步步高在长沙的形象，又牵制对手保住了二线城市的先发优势，“不得不说，手法很是高明啊!”股民张华表示。

王填说

心急吃不了热豆腐

1

“我们进入江西市场已经四年了，到去年年底达到了10家，今年关闭了2家。”王填表示，此次在江西受阻，主要是战线拉得太长的后果。

“关门的两家店都是在前任经营不下去了，我们接的手。”王填分析：“以后我们绝不会再接手这样的‘烂尾楼’了，心急吃不了热豆腐！”

未来百货、超市、其他业态的比例将如何分配？

“因为上半年的百货营业收入同比上涨了29%以上，今年的比例会占到25%左右。但是长远来看，百货的比例将维持在20%左右，超市会以大卖场和中型卖场的形式迅速增长。另外，我们的下一个战略地是在广西和贵州，先头部队已经去探路了。”王填回答。

1 【现在】 现金流很充裕

本次股东大会的主要议题是《变更部分募集资金投资项目》：公司拟对步步高购物广场（湘潭）扩建项目进行适当变更，变更后总投资增加到36014.20万元，其中募集资金投入仍为16760万元，其余19254.20万元以公司自有资金投入。项目总建筑面积也从6万多平方米，增加到了12万多平方米。

“1.9亿的自有资金是公司现有的现金流还是要向外界借款？”股民宋先生提问。

“我们公司自建立之初到现在，没有一分钱的贷款，这1.9亿都是来自我们的现金流，到今年6月份，我们拥有12亿的现金流。”王填解释：“另外，我还承诺步步高广场（湘潭）将在12月24日开业，一年后的年销售额将达到10亿元。”

按照公司承诺，在项目进入成熟期后，年营业收入将达到16亿元。以2009年上半年公司的营业收入达到29亿元计算，这个数目不可小觑。

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【将来】 平价店开拓新增长极

步步高做超市，做百货，今年5份又把触角伸向了“出口转内销”市场。“步步高的多元化模式有点让股民看不懂了。”来自宁波的股民提问。

“昨天，我们在江西宜昌开了美采平价的第二个店，陆续还会有第三家、第四家。”王填表示。

去年12月，金融危机已经影响到国内。王填两次到珠江三角洲做市场调研，发现号称世界工厂的东莞和国内市场的对接不多，许多廉价产品都是出口到国外，而国外商家再标高价格。金融危机让一些产品出口受到严重创伤，导致东莞许多企业纷纷减产甚至倒闭。

王填发现了机遇。他的做法很简单，就是给东莞的企业出订单，产品标上步步高注册的品牌，价格利润迅猛上涨。而且，这种提升创新力赢得利益的模式，将被步步高定为化危为机的最好手段。

“如今，我们已经和东莞的企业签了订单协议。”公司相关人员表示，这就保证了在金融危机走后，国外市场走好之后，步步高的货源问题。■记者 石曼