江苏南京楼价直线上蹿，就在不少白领都惊呼“买不起”时，走街串巷的“破烂王”焦长海却买了一套房，在南京安家了。总房款69万元，他没向银行贷款一分钱！当年只身来宁时，他兜里仅有160元。一个人不认识，没借助任何“关系”，焦长海用10年时间打拼，将全家奋斗成了南京人。

为了收破烂，10年前买手机

焦长海是安徽阜阳人，为了生活，1999年，30岁的焦长海怀揣160元钱，只身来宁闯荡。由于文化不高，无一技之长，3个月后他开始收破烂。

和其他收破烂的人一样，拖个板车，或骑辆三轮车，走街串巷扯着嗓子吆喝生意，焦长海天天起早贪黑，边走边吆喝：“书本报纸拿来换钱……”不过，与大家不同的是，干了仅3天，他就“赶潮流”，花了160元钱，买了一个“大砖头手机”。

“最好时一天赚了100多元钱，差的一天也挣了70多元钱。”焦长海敏锐地意识到，收破烂“有钱途”！看准了市场，他才肯下“血本”的。接下来，他又花钱印名片，此刻他心里有了一个“宏伟”计划：给大家发名片，如果平均10天拉一个客户，一年下来就不得了啦。

拴住大客户，一笔挣6000元

收破烂的人发名片，这在当时还很新鲜，加上他收破烂从不“玩秤”，焦长海因此招揽了很多客源。但焦长海更希望“傍”上大客户。“光靠收零散的废品，挣不了什么钱。”

“在别人眼里卖不掉的东西，在我眼里全是钱，一块木板也能卖上1毛多钱一斤。”今年年初，他帮一家卖空调的公司清仓，对方开价1万，他还对方8000元，成交后转手倒卖，一笔就赚了6000元！10年期间，焦长海攒下了类似固定大客户约30家，南京榜上有名的商场、星级酒店、电器公司，他都“搭”上了。

抓大不放小，买房不贷款

收废品不止是走街串巷肯吃苦就行，还要第一时间捕捉信息抓住商机。几年前，焦长海就抓到了石鼓路一带拆迁的消息。他花4000元“买断”了从金丝利大酒店至秣陵路巷口后面一排拆迁房的捡废品权利。 焦长海说，那几天捡到的废品，卖了1.6万元，他净赚1.2万元！

焦长海做生意有一个原则：大鱼要抓，小虾米也不要放掉。废旧家具不值钱，一斤才能挣1角钱。一般情况下，如果楼层太高，有人就不愿意上楼扛。焦长海接到这样的“单子”却照做。为了追求利润最大化，这10年来，焦长海经常晚上“加班”，做“分类”工作。

奋斗10年，焦长海攒了一笔钱，具体多少他不肯透露。今年4月15日，他在朝天宫附近的范家塘小区买了一套房子，面积81平方米，总价69万元，没向银行贷款，一次性付清了。“乖乖，收破烂也能收到一套房子呀！”熟悉他的人，想不羡慕都难。

■据现代快报